Comment réussir une négociation, gérer les crises et gagner ses deals : la méthode de Laurent Combalbert, négociateur du RAID

Épisode de BUILD, le podcast business de Xavier Rodriguez : croissance, leadership, entrepreneurs et stratégies gagnantes par Xavier Rodriguez · 13 mars 2025 · 51 min

La négociation est partout dans la vie d’un dirigeant : contrats, partenariats, recrutements, conflits internes, situations de crise.

Mais comment gagner un deal sans rapport de force ? Et surtout, comment garder le contrôle quand la pression monte ?

Dans cet épisode du podcast business BUILD, Xavier Rodriguez reçoit Laurent Combalbert, ancien négociateur du RAID et fondateur de The Trusted Agency, pour dévoiler les méthodes de négociation et de gestion de crise issues du terrain et applicables directement au monde de l’entreprise.

Habitué aux situations extrêmes, Laurent Combalbert explique comment fonctionnent réellement les mécanismes humains en contexte de tension : émotions, rapports de pouvoir, communication, confiance et prise de décision. Il démontre pourquoi la négociation n’est pas une question de manipulation ou de domination, mais avant tout de compréhension, de stratégie et de préparation.

Cet épisode est un véritable manuel de négociation pour dirigeants, entrepreneurs et managers confrontés à des enjeux complexes, où chaque décision peut avoir des conséquences majeures.

Dans cet épisode, vous découvrirez :

Ce qu’est réellement une bonne négociation

Pourquoi la majorité des deals échouent avant même de commencer

Comment gagner un deal sans rapport de force

Les erreurs classiques qui font exploser une négociation

Les techniques pour gérer une crise sous forte pression

Comment garder le contrôle émotionnel dans des situations critiques

Les différences entre négociation policière et négociation business

Comment appliquer ces méthodes de terrain au monde de l’entreprise

Ses négociations les plus dures, ce n'était pas au RAID, mais en entreprise !

Laurent nous raconte :

👉 Pourquoi un expert en gestion de crise passe de l’action et du terrain aux Powerpoints des salles de réunion ?

👉 Comment gérer une crise ? – les techniques d’élite applicables au business

👉 Manipulation vs négociation – comment éviter les pièges

et bien plus…

À travers des exemples concrets et des situations vécues, Laurent Combalbert partage une vision lucide et opérationnelle de la négociation, loin des recettes simplistes et des discours théoriques.

Chapitres :

01:44 Du RAID à une entreprise

03:22 Sa relation avec Michel Marie

06:35 Sa formation au FBI

09:46 Gérer une crise d'entreprise

11:29: Rythmer ses négociations commerciales

13:09 Comment créer de la confiance

16:25 Comment gérer la peur

20:03 Sa négociation commerciale la plus difficile

00:21:42:05 Différence entre négociation et manipulation

23:58 Les négociations de Trump

26:53 Négocier, c'est convaincre ?

27:57 La négociation dans la médecine

29:10 Les 3 erreurs à éviter en négociation

31:00 Le piège de l’égo

32:26 Comment travailler en équipe en négociation

37:32 Rôle des valeurs en entreprise

38:59 Anticiper les négociations

40:02 Comment savoir quand on a gagné ?

40:48 Les dirigeants savent-ils négocier ?

46:05 L'IA et la négociation

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Autres épisodes de « BUILD, le podcast business de Xavier Rodriguez : croissance, leadership, entrepreneurs et stratégies gagnantes »

À propos du podcast

BUILD est le podcast business animé par Xavier Rodriguez, PDG du Groupe Jarnias et entrepreneur, dédié à celles et ceux qui veulent faire grandir leur entreprise, leurs équipes et eux-mêmes. Ici, vous trouverez des interviews de dirigeantes et dirigeants, issus du BTP, mais pas seulement. On parle…

BUILD, le podcast business de Xavier Rodriguez : croissance, leadership, entrepreneurs et stratégies gagnantes

Épisodes similaires

Tous les épisodes de BUILD, le podcast business de Xavier Rodriguez : croissance, leadership, entrepreneurs et stratégies gagnantes · Plus de podcasts Business