Épisode 198 - Automatiser la prospection client : le piège des tunnels de vente

Épisode de BUSINESS EN SPA ET ESTHÉTIQUE - Par Tiphaine Modeste par Tiphaine Modeste · 15 octobre 2026 · 15 min

Je vois de plus en plus de gérantes investir dans des tunnels de vente et des campagnes de publicité en ligne, avec beaucoup d’enthousiasme, et se retrouver quelques mois plus tard exactement au même point qu’avant.

Tunnels de vente, SEA, prospection automatisée : ces solutions arrivent dans notre secteur avec une promesse simple, remplir votre planning. Mais si l’expérience dans votre centre ne retient pas les nouvelles clientes, vous payez pour remplir un panier percé.

Dans cet épisode, je vous explique comment éviter le piège, et dans quel ordre utiliser ces outils pour qu’ils produisent des résultats qui tiennent dans la durée.

Vous découvrez notamment :

Ce qu’est concrètement un tunnel de vente, et ce que recouvre le SEA.

Pourquoi notre secteur retombe régulièrement dans les solutions miracle pour remplir les plannings.

Ce qui distingue une campagne qui vide votre trésorerie d’une campagne qui fidélise, à travers deux histoires vraies.

Les 3 étapes à suivre, dans l’ordre, avant de lancer une campagne d’acquisition.

Dans quels cas ces outils ont vraiment du sens, et le seuil de taux d’occupation à surveiller.

Si vous dirigez un institut de beauté, un spa ou un centre de bien-être, et que vous envisagez d’investir dans la publicité en ligne pour attirer de nouvelles clientes, cet épisode vous aidera à poser les bonnes fondations avant de vous lancer.

RESSOURCES CITÉES DANS CET ÉPISODE

👉🏻 Journée Internationale des Entrepreneures de la Beauté et du Bien-Être, 16 novembre 2026 : https://entrepreneures-beaute-bien-etre.fr/votre-journee/

____

ALLER PLUS LOIN :

E.S.B.E accompagne les Gérantes du Spa & de la Beauté à faire évoluer leurs méthodes, élever leurs standards qualité et bâtir une entreprise rentable, alignée à leurs valeurs.

🔗 Découvrez nos accompagnements sur-mesure : Expertise Spa Bien-Être

📞 Prête à vous lancer ou besoin de faire le point ? Prenez RDV gratuitement avec notre équipe

🔔 Pensez à vous abonner au Podcast

⭐️ Laissez-nous votre avis, cela nous aide énormément !

💌 Décidément : la Newsletter pour diriger autrement, par Tiphaine Modeste : ici pour la recevoir

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Autres épisodes de « BUSINESS EN SPA ET ESTHÉTIQUE - Par Tiphaine Modeste »

À propos du podcast

Le 1er Podcast du secteur Spa et de l'Esthétique en France. Esthéticiennes, découvrez un autre regard sur votre métier : ici on ne parle pas de soin visage, de protocole de soins, ou de cosmétique. On parle Business, Stratégie, Positionnement, Gestion d'Institut, Entreprenariat et réalité du…

BUSINESS EN SPA ET ESTHÉTIQUE - Par Tiphaine Modeste

Épisodes similaires

Tous les épisodes de BUSINESS EN SPA ET ESTHÉTIQUE - Par Tiphaine Modeste · Plus de podcasts Business