Vos finance partners savent faire un budget, pas challenger un commercial : comment Orange adresse ce gap avec Marie Pierre Lafon

Épisode de Business Partner - Conseils finance corporate et contrôle de gestion par jonathan plateau · 26 juillet 2026 · 1 h 14 min

Marie-Pierre est directrice de l'Orange Campus Finance et Performance, l'école interne du groupe chargée du développement des compétences de 1 500 finance partners, acheteurs et collaborateurs supply chain. 27 ans chez Orange, passée par le controlling, la comptabilité, les IFRS et la direction de deux départements de contrôle de gestion avant de basculer vers ce rôle à la croisée du métier et des ressources humaines.

Ce que Jonathan lui a demandé : ce que ça fait de piloter la transformation d'une fonction finance à cette échelle, avec des équipes qui maîtrisent le budget et le reporting mais qui n'ont jamais vraiment appris à aller challenger un commercial sur ses résultats.

La réponse est ancrée dans des décisions concrètes. Orange a créé deux rôles distincts : le Finance Business Partner, ancré dans les BU au contact des opérationnels, et le Finance Analyst Partner, intégré dans le GBS pour traiter les activités mutualisables et standardisables.

L'objectif est de libérer les premiers d'une partie de la production de données pour qu'ils se concentrent sur ce qui reste difficile à automatiser : comprendre pourquoi un vendeur n'est pas à son objectif, construire un plan d'action, anticiper les questions du grand chef en séance.

Sur l'IA, Marie-Pierre raconte un atelier concret. Un support de business review de 35 slides. En 30 secondes, l'outil repère deux incohérences réelles sur les effectifs, propose des reformulations, aide à préparer les objections. La réaction d'un patron du controlling : "Mon job va disparaître." La réponse : non, il sera différent.

Jonathan pousse le sujet plus loin et tire le parallèle avec ce qui s'est passé dans la comptabilité. Pendant des années, on a annoncé la fin du comptable. Résultat aujourd'hui : recruter un comptable de bon calibre est devenu un enfer, parce que le discours a vidé la filière. Le même mécanisme est en train de se mettre en place pour le contrôleur de gestion.

L'épisode aborde aussi la question des carrières : une population avec 51 ans de moyenne d'âge, des finance partners sur le même poste depuis 6 à 10 ans, et un plan de transformation qui confronte certains à une réalité qu'ils avaient ignoré malgré les alertes. Orange ouvre désormais des parcours de reconversion vers le Finance Partner pour des personnes venant de la facturation, du commercial ou de la gestion de projets.

Je m'appelle Jonathan Plateau. Je suis passé par EY, Valeo et Safran et j'essaye d'engager des échanges et des réflexions sur nos métiers de la finance.

Ma mission : vous offrir une expérience éducative, divertissante et parfois surprenante.

Ce podcast est fait pour les directeurs financiers (DAF, CFO), les contrôleurs de gestion, qu'ils soient juniors ou confirmés, et qui souhaitent profiter des échanges entre pairs pour enrichir leur pratique de la finance au quotidien et tendre vers le business partner.

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N'oubliez pas que la finance, c'est aussi une question de mindset !

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À propos du podcast

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