Usine en Chine, 40 pays clients : les décisions d'un PDG sur l'internationalisation et l'Euro/USD

Épisode de Business Sans Frontières | L'aventure des dirigeants qui exportent, s'implantent, et apprennent à gérer leurs devises par Sébastien Oum · 2 juillet 2026 · 1 h 06 min

Il a fermé toutes ses filiales et a reconquis 40 pays en 20 ans. Voici pourquoi.

Une phrase qui résume la philosophie de notre invité :

"Il faut accepter de mourir." Pas du fatalisme - une discipline. Celle qui permet de tout remettre en jeu, chaque jour, sans s'accrocher à ce qu'on a déjà construit.

Dans cet épisode de Business Sans Frontières, Sébastien Oum, PDG d'Ambriva et spécialiste de la gestion du risque de change pour les PME et ETI, reçoit Thibaut Guillaume, fondateur et président de Vitrinemedia. En 20 ans, Thibaut Guillaume a construit une PME industrielle présente dans plus de 40 pays, avec une usine en Asie, 80 000 clients, 30M€ de CA et 2 millions d'afficheurs vendus. Un parcours international exemplaire et riche en leçons concrètes sur la gestion des devises, la protection des marges et le développement à l'export.

Au programme : la construction d'une expansion internationale durable, les erreurs qui grignotent la marge sans qu'on les voie, et la transformation d'un modèle économique entier en pleine crise sanitaire.

En 2007, il lance Vitrinemedia avec une idée simple : équiper les vitrines des agences immobilières d'écrans publicitaires. 20 ans plus tard : 30 millions d'euros de chiffre d'affaires, 2 millions d'afficheurs vendus, 80 000 clients dans 40 pays, une usine en Asie.

Thibaut Guillaume revient sans détour sur sa décision de fermer ses filiales en Australie, au Japon et au Canada après des années à 50% du temps en déplacement. Il explique comment Vitrine Media est passé de 80% de ventes en cash à 90% en financement par abonnement, pourquoi fabriquer ses propres produits en Asie est devenu une clé de compétitivité, et comment il a traversé quatre crises majeures en deux décennies : 2008, 2013, le Covid, et les tensions géopolitiques actuelles.

Un échange direct entre deux dirigeants qui ont travaillé ensemble 3 mois sur la structuration de la gestion du change chez Vitrine Media, huit ans plus tôt.

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Business Sans Frontières est le podcast des dirigeants qui font vraiment de l'international. Chaque mois, Sébastien Oum reçoit un PDG, un DAF ou un expert qui partage son expérience sans filtre. Pour les dirigeants et DAF de PME et ETI françaises qui exportent, encaissent en devises, et veulent arrêter de laisser de la marge sur la table sans le savoir.

Découvrez comment Ambriva protège les marges des entreprises exposées aux risques de change : https://www.ambriva.com/

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À propos du podcast

Derrière chaque dirigeant qui réussit à l'international, ou qui s'écroule, il y a une aventure qu'on raconte rarement avec autant de franchise. C'est celle-là qu'on vient écouter ici. Business Sans Frontières suit des dirigeants et directeurs financiers de PME et ETI déjà actives à…

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