Vendre grâce à son expérience terrain avec Marion Ajaguin (Gekkko)

Épisode de Ça commence comme ça par Mathilde Vandon · 10 juin 2026 · 59 min

Marion Ajaguin a passé 6 ans à travailler avec des CSE d'entreprises, à trouver des prestataires, comparer des devis, gérer des budgets. Manuellement, pour eux. En 2025, elle transforme cette expérience en produit et lance Gekkko : la marketplace qui structure la relation entre les CSE et leurs prestataires.

Dans cet épisode, Marion nous explique comment elle a construit son process de vente depuis zéro, comment elle adapte son discours à des interlocuteurs qui n'ont jamais acheté de logiciel de leur vie, et pourquoi son expérience terrain est devenue son argument commercial le plus fort, y compris pour tenir un ticket à 5 000€ face à des acheteurs qui négocient.

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À propos du podcast

Le podcast qui explore les débuts (pas toujours faciles) des entrepreneurs. Créer une boîte, c’est excitant. Mais c’est surtout… le chaos organisé. Dans Ça commence comme ça , on tend le micro à celles et ceux qui se sont lancés. Fondateurs, fondatrices, du premier doute à la première vente, ils…

Ça commence comme ça

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