8 stratégies UPSELL pour augmenter la rentabilité de votre Airbnb (nuits orphelines, carte cadeau, repas, activités)

Épisode de ÇA FAIT UN BAIL ! Podcast Immobilier par Jérémy Nabais · 27 octobre 2026 · 26 min

Comment augmenter la rentabilité de votre Airbnb sans toucher au prix de la nuit ? Avec l'upsell, c'est-à-dire la vente complémentaire. Une bonne offre peut représenter entre 8 et 15 % de chiffre d'affaires en plus sur une année : un vrai 13e mois.

Je vous en parle parce que je suis en train de mettre en location nos deux Airbnb atypiques à côté du château, Secret Garden et Poésie Minérale. Je commence par un point honnête sur les travaux et nos erreurs, puis sur tout ce qu'il reste à faire avant d'ouvrir : livret d'accueil, sécurité, équipe de ménage, messages automatiques, effet waouh à l'arrivée. Avec un mot sur les nouvelles règles Airbnb, qui interdisent de demander aux voyageurs de faire la vaisselle ou d'enlever les draps.

Ensuite, les 4 moments où vous pouvez vendre (à la réservation, à J-2, sur place et après le séjour) et 10 upsells concrets : repas, pack romantique, early check-in et late check-out à 100 % de marge, lit bébé, activités à la commission, transfert depuis la gare, privatisation d'un spa, carte cadeau, nuits orphelines, télétravail et changement de décor.

Pour finir, des nouvelles du château après le Grand Rex. Vous organisez un séminaire ou un événement d'au moins 15 personnes ?

Venez le visiter lors des portes ouvertes du 3 décembre !

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00:00 Booster la rentabilité de son Airbnb

00:40 Rénover un Airbnb atypique : nos erreurs

04:22 Livret d'accueil et nouvelles règles Airbnb

07:16 Ménage, messages, accueil : se préparer à louer

09:07 Upsell : les 4 moments pour vendre

10:23 Repas, pack romantique, early check-in

14:30 Lit bébé, activités, privatisation

17:01 Carte cadeau, nuits orphelines, télétravail

20:58 Le château après le Grand Rex

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À propos du podcast

Ça fait un bail ! c'est le podcast pour lancer ton projet immobilier. Hello, je m'appelle Jérémy Nabais et j'interview chaque semaine des investisseurs, entrepreneurs et expert de l' immobilier. Ma mission, c'est de te donner accès à l'information la plus complète sur l'investissement immobilier,…

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