:110 Vendre son entreprise en étant seul maître à bord - Robin Monnier - Zenfirst

Épisode de Cash Out - M&A : Les coulisses de leur Exit par FeuilleBlanche Studios · 27 janvier 2026 · 1 h 28 min

Il a tout fait tout seul : du codage jusqu’au closing, Robin Monnier a mené la barque Zenfirst en solo du début jusqu’à la fin.

Le projet naît en plein confinement, après que Robin ait décidé de finir ses missions freelance pour se lancer dans le grand bain de l’entrepreneuriat.

Les débuts se font sur le canapé d’un copain en Bretagne où il est confiné, et il passe ses journées à coder : “Les seules discussions que j’arrivais à tenir étaient avec mon ordinateur”.

Pour rassurer ses clients, il emploie le "nous", faisant croire à une équipe structurée alors qu'il gère tout, du support technique à la vente. Mais après deux ans de croissance, face à la nécessité de scaler, Robin fait un choix radical : plutôt que de recruter, il décide de vendre.

Dans cet épisode, découvrez comment ce solopreneur a géré son exit sans banquier d'affaires, mettant en concurrence sept acquéreurs potentiels. Il nous raconte le dilemme crucial de sa négociation : choisir entre une Fintech promettant un gros prix différé sous conditions, ou un groupe industriel offrant 90% du cash "upfront".

Au-delà de la signature, Robin nous confie aussi les défis très humains de l'après-vente :

La découverte du collectif : Le passage brutal mais excitant du travail en solitaire à la vie de bureau, symbolisé par un premier séminaire au milieu de 1000 collaborateurs.

L'art de transmettre : Le défi de former une équipe support, des commerciaux et un développeur pour déléguer les tâches qu'il gérait seul depuis deux ans.

Le regard des autres : L'impact du "Cash Out" sur ses proches, qui réalisent enfin que le "geek qui code dans sa chambre" est devenu un véritable entrepreneur.

À l’animation :

Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche

Sacha Doliner, fondateur de Neumann

Un podcast conçu par FeuilleBlanche, producteur de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques.

À vos écouteurs 🎧

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À propos du podcast

M&A : collection de récits d'entrepreneurs sur les coulisses de leur exit, en musique. Vendre son entreprise, beaucoup y pensent, peu y sont réellement préparés. Pour des raisons autant professionnelles que personnelles, certains fondateurs décident à un moment de céder leurs entreprises, pas…

Cash Out - M&A : Les coulisses de leur Exit

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