De 1M€ à 10M€ de CA : Les 6 leviers de croissance e-commerce des fondateurs de Lilly Skin

Épisode de Club Croissance par Thomas de xplr · 13 janvier 2026 · 1 h 18 min

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Dans cet épisode, Tim et Chris, co-fondateurs de Lilly Skin, partagent leur méthodologie pour scaler un e-commerce. Avec 10 millions d'euros de CA atteints et plus de 6 millions d'euros dépensés sur Meta, ils reviennent sur les six leviers stratégiques qui permettent aux marques établies de passer de 1M€ à 10M€ de revenus annuels.

Ce contenu s'adresse aux fondateurs et équipes marketing qui cherchent à optimiser leur stratégie de croissance.

Au programme, une méthode en 6 piliers pour un scaling maîtrisé :

Creative Strategy : Pourquoi la création est votre nouveau ciblage, et comment la Creative Diversity est le seul levier pour alimenter l'algorithme (plus de 3 000 ads produites).

Pilotage Data Macro : Abandonnez le ROAS. Nous détaillons pourquoi le MER (Marketing Efficiency Ratio) et le CAC (Coût d'Acquisition Client) sont les seuls KPI fiables pour garantir la rentabilité globale de votre croissance.

Stratégie Produit/Offre : Les règles d'or pour challenger votre offre (bundles, valeur perçue) et optimiser votre taux de conversion (CRO).

Rythme et Événements : Comment utiliser les pics de revenus (lancements produits, collections capsules) pour élever la moyenne de votre CA annuel.

Psychologie Client : La méthode pour identifier les Angles marketing puissants en utilisant les verbatims clients issus des sondages et forums.

Pour les contacter

Timothée Briois : https://www.linkedin.com/in/timoth%C3%A9e-briois-030957105/

Christophe Navarro : https://www.linkedin.com/in/christophe-navarro-27275518a/

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xplr. est une agence d’acquisition spécialisée e-commerce.

Notre quotidien ? Piloter vos campagnes Meta Ads, Google Ads et Social Ads, et produire les créas qui font vendre : UGC, vidéos, statiques, motion…

Notre mission : accélérer votre croissance, tout en gardant un contrôle total sur vos marges, votre CAC et vos vrais objectifs business.

Nous ne nous contentons pas d’optimiser des Ads Managers. On s’immerge dans la réalité de votre marque, vos produits et vos enjeux pour vous aider à prendre les meilleures décisions.

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À propos du podcast

Club Croissance, c'est le podcast où l'on discute Social Ads, Google Ads, e-commerce et de tout ce qui gravite autour. Chaque épisode, on reçoit un e-commerçant ou un expert (ads, créa, CRO, CRM, SEO...) pour partager conseils et réflexions terrain, et vous aider à trouver des pistes concrètes…

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