Coaching Commercial de Dirigeants #24 avec Alain Muleris
Épisode de COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ par COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ · 29 août 2023 · 11 min
Coaching commercial de dirigeants
Le dirigeant est souvent le meilleur commercial de l’entreprise.
Pour autant, sait-il vendre ses produits ou services ? Son équipe commerciale applique-t-elle un process commercial commun ?
Se faire accompagner et apprendre les rouages de la vente sont primordiaux pour un entrepreneur.
Relever les nouveaux défis sectoriels, faire face à l’incertitude des marchés, affronter ses doutes, gérer les nombreux aléas commerciaux, challenger ses idées font parties des sujets traités en coaching commercial.
Le coaching commercial permet au dirigeant d’arrêter de subir la vente, de reprendre la main sur son activité commerciale et de structurer sa démarche commerciale.
Le coaching commercial doit remplir les objectifs définis en amont sur la feuille de route. C’est concret et les objectifs attendus sont déterminés.
La confiance réciproque entre le dirigeant et le coach est la base du coaching de vente. Il s’agit de créer pour le dirigeant un espace de liberté dans lequel tous les thèmes commerciaux peuvent être abordés. Le travail est effectué en totale confidentialité.
La posture du coach réside dans l’écoute active et dans sa capacité à poser les bonnes questions pour permettre à l’entrepreneur de réfléchir et trouver ses propres solutions.
Les conseils apportés par le coach commercial sont là pour faciliter la prise de décision. Une expérience significative en vente de la part du coach est un gage de succès dans cet accompagnement.
Le coaching commercial doit être lancé au moment propice : le dirigeant doit avoir la volonté et le temps de travailler les sujets commerciaux car c’est une remise en question du modèle existant.
Le but ultime du coaching commercial pour un dirigeant est de gagner en confiance, d’organiser / structurer la démarche commerciale et d’augmenter le chiffre d’affaires de son entreprise.
Abonnez-vous à la newsletter : https://vitamine-v.fr/newsletter/
Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Autres épisodes de « COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ »
- Avoir de la visibilité n’est pas prospecter #56 avec Alain Muleris 5 octobre 2026
- Les 20 déclencheurs du coaching commercial #55 avec Alain Muleris 1 septembre 2026
- Ghosting des prospects : les 5 erreurs à éviter #54 avec Alain Muleris 6 juillet 2026
- VRAI ou FAUX : le RDV commercial #53 avec Alain Muleris 3 juin 2026
- Le management des commerciaux #52 avec Alain Muleris - Invitée Isabelle Barth 11 mai 2026
- VRAI ou FAUX : les dirigeants #51 avec Alain Muleris 9 avril 2026
- La rémunération des commerciaux #50 avec Alain Muleris - Invité Frédéric Fréry 11 mars 2026
- Maitriser LinkedIn #49 avec Alain Muleris - Invité Bruno Fridlansky 11 février 2026
- Apprendre à ne pas vendre #48 avec Alain Muleris - Invitée Isabelle Barth 12 janvier 2026
- VRAI ou FAUX : les commerciaux #47 avec Alain Muleris 15 décembre 2025
- IA & Prospection #46 avec Alain Muleris - Invité Sylvain Tillon 5 novembre 2025
- Devenir Manager Commercial #45 avec Alain Muleris - Invité Frédéric Fréry 7 octobre 2025
- Les 15 commandements de la prospection #44 avec Alain Muleris 4 septembre 2025
- l'IA pour les commerciaux #43 avec Alain Muleris - Invité Sébastien Beaujault 6 juillet 2025
- La vente au CJD #42 avec Alain Muleris - Invité Mathieu Hetzer, président du Centre des Jeunes Dirigeants 4 juin 2025
À propos du podcast
Parce que la vente n’est pas innée, je vais vous livrer mes techniques commerciales, mes conseils de vente, mes astuces comportementales qui vous permettront de vendre mieux et plus facilement. Vous découvrirez les méthodes gagnantes pour développer votre efficacité commerciale et booster vos…
Épisodes similaires
- Radio et DAB+ : y aura-t-il un jour de la vidéo FM ? – Ça marque ! Le podcast qui décrypte les stratégies de communication digitale et les innovations du marketing éditorial
- Webinaire / découvrir les ETF avec Amundi : comprendre, choisir et investir – Webinaire
- 1000 ads en une semaine : comment Flytex scale ses ads Meta avec l'IA – Le Rendez-vous E-commerce
- La France peut-elle encore éviter une crise financière ? – Ecorama
- L'intégrale des Experts du vendredi 23 octobre – Les experts
- #456 - Bic Parfum vs Adopt’ : même idée, deux destins opposés – Mark & Ting : le marketing clair & inspirant
Tous les épisodes de COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ · Plus de podcasts Business