Comment qualifier une affaire ? #30 avec Alain Muleris
Épisode de COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ par COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ · 7 mai 2024 · 16 min
Comment qualifier une affaire ?
La mission d’un commercial n’est pas d’envoyer le maximum de devis en espérant qu’ils soient acceptés.
La mission d’un commercial n’est pas d’empiler les devis pour faire grimper artificiellement le niveau de son « pipe ».
La mission d’un commercial est d’envoyer des devis qui ont une forte probabilité d’être acceptés et signés.
La qualification d’une affaire potentielle s’étudie avec la formule magique : BEBEDC.
BESOIN
ENJEUX
BUDGET
ÉCHÉANCE
DÉCIDEURS
COMPÉTITEURS
Grâce à cette méthode, le commercial va prendre un temps d’analyse – après avoir obtenu les réponses à ces 6 items de la part du prospect – pour savoir s’il active le devis car les probabilités de succès sont importantes ou s’il se retire de la compétition car il y a trop peu de chance d’être sélectionné par le prospect.
Écoutez cet épisode de podcast pour comprendre comment vous pourrez améliorer votre taux de concrétisation, augmenter votre taux de signature des devis.
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Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace
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À propos du podcast
Parce que la vente n’est pas innée, je vais vous livrer mes techniques commerciales, mes conseils de vente, mes astuces comportementales qui vous permettront de vendre mieux et plus facilement. Vous découvrirez les méthodes gagnantes pour développer votre efficacité commerciale et booster vos…
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