Quentin Nier (Groupe Habilis) - Il perd 200 000 € la première année, aujourd'hui il fait 10 M€ de CA ! Ép.242

Épisode de Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business par Julien Hatton - Entrepreneur · 21 septembre 2026 · 1 h 01 min

🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Comment reconstruire son entreprise quand on comprend que son modèle ne pourra jamais grandir ? Dans cet épisode, on reçoit Quentin Nier, CEO de Groupe Habilis.

Quentin reprend l'entreprise familiale en 2017. Quelques semaines plus tard, son père tombe malade et il se retrouve seul aux commandes d'une société artisanale à transformer. Première année : environ 200 000 € de pertes, plus de la moitié des fonds propres envolés.

Aujourd'hui, Habilis pèse près de 10 millions d'euros de chiffre d'affaires, une vingtaine de collaborateurs et il vise 100 millions à horizon 5 ans. Son premier constat est contre-intuitif : la croissance masquait un modèle qui n'était pas rentable. Objectifs atteints chaque année, mais trop de charges fixes, une PME calquée sur les grands groupes et un dirigeant au centre de tout.

L'électrochoc arrive en 2023. Quentin sort de l'opérationnel, fait sauter les strates de contrôle et bascule vers un management de confiance. Chaque business unit devient un périmètre clair, avec un référent responsable de sa marge, de la satisfaction client et une rémunération variable rare dans le BTP.

Pour embarquer les équipes, il ne se contente pas d'annoncer sa vision : il fait écrire à chacun la BU de ses rêves à horizon 2029, puis décline le tout en objectifs concrets. Résultat, ses collaborateurs portent l'ambition autant que lui. Il détaille enfin ses trois leviers pour changer d'échelle : la croissance externe en absorbant des PME du BTP, le développement en franchise, et la création d'un logiciel métier destiné à toute l'industrie.

Reprise d'entreprise, sortie de l'opérationnel, responsabilisation des équipes, vision partagée et stratégie de croissance : un épisode pour tout dirigeant qui veut faire évoluer un modèle traditionnel.

👤 INVITÉ Quentin Nier – CEO – Groupe Habilis https://www.linkedin.com/in/quentin-nier-619533134/

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