Solange Arnaud (Médoucine) - Le bon moment pour vendre son entreprise ? Ép.238

Épisode de Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business par Julien Hatton - Entrepreneur · 24 août 2026 · 48 min

🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton.

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Faut-il vendre son entreprise quand elle est enfin rentable ? Dans cet épisode, on reçoit Solange Arnaud, CEO de Médoucine.

Polytechnicienne devenue entrepreneure dans les médecines douces, Solange a construit en dix ans une plateforme de mise en relation avec des praticiens : sophrologues, hypnothérapeutes, naturopathes. Environ 2 millions d'euros de chiffre d'affaires, 2500 praticiens, près de 800 000 comptes utilisateurs et 50 000 rendez-vous par mois. Il y a deux mois, elle a vendu son entreprise à Cegedim Santé tout en restant à sa tête.

Fondatrice seule pendant neuf ans, elle raconte pourquoi elle a choisi un industriel plutôt qu'une nouvelle levée de fonds. Son critère : des synergies métier réelles, pas seulement de l'argent, et une boîte d'entrepreneurs capable de donner un nouvel élan à Medoucine sans la dénaturer.

Elle partage aussi un apprentissage de dirigeante à contre-courant : « Le moins j'en fais, le mieux c'est pour tout le monde. ». Trop protéger ses équipes, c'est les empêcher de grandir. Moins elle prend d'espace, plus l'équipe se muscle, au point de partir un mois sans ordinateur, après avoir tout préparé.

On revient enfin sur son modèle économique : un abonnement pour les praticiens plutôt qu'une commission. Un choix assumé pour être un partenaire du quotidien, et non un simple apporteur d'affaires.

Au fil de l'échange : la solitude du solo fondateur, la manière de tester une option plutôt que de la théoriser, la valorisation d'une marketplace, le rôle du réseau pour se financer et l'équilibre subtil entre déléguer et assumer la décision finale.

👤 INVITÉ Solange Arnaud – CEO – Medoucine https://www.linkedin.com/in/solange-arnaud-b75354/

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