#4 Biais cognitifs et heuristiques de jugement : les raccourcis qui décident à la place de votre auditoire
Épisode de Convaincre, mode d'emploi - par Prezman par Henri de Berny · 18 juin 2026 · 17 min
Votre auditoire ne traite jamais vos arguments un par un, dans l'ordre, avec le même poids.
Il procède par raccourcis.
Il s'ancre sur les premiers éléments reçus puis il sélectionne les informations qui confirment ce qu'il a déjà commencé à croire.
Les heuristiques de jugement, documentées par Kahneman, Tversky et Nisbett depuis 1974, sont des mécanismes adaptatifs que le cerveau utilise pour décider vite.
Ils sont efficaces dans la vie courante.
En présentation à enjeu, ils sont des variables que tout présentateur devrait apprendre à contrôler.
Dans cet épisode de “Convaincre, mode d’emploi” :
👉 Ce que sont les heuristiques d'ancrage, de disponibilité et de représentativité
👉 Pourquoi le biais de confirmation est impossible à contrer frontalement
👉 Comment les premières minutes d'une présentation conditionnent tout ce qui suit
👉 Pourquoi accumuler les arguments rationnels est une stratégie souvent perdante
👉 Comment la Méthode Prezman® anticipe ces biais et les retourne en levier
Vos arguments seront filtrés. La seule question est de savoir par quoi.
"Convaincre, mode d'emploi" est un podcast produit par Prezman, l'agence PowerPoint de référence en stratégie et design de présentation.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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À propos du podcast
Bienvenue sur “Convaincre, mode d’emploi”, le podcast qui décrypte les mécanismes de psychologie cognitive pour comprendre comment un discours touche, marque, et convainc sa cible. Ce podcast a été conçu par Henri de Berny, co-fondateur de l’agence Prezman, spécialiste en stratégie et design de…
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