#7 Auto-explication : l'adhésion qu'on ne peut plus lâcher
Épisode de Convaincre, mode d'emploi - par Prezman par Henri de Berny · 3 septembre 2026 · 10 min
Un comité de direction qui dit "oui" pendant votre présentation peut dire "non" une heure après.
Ce n'est pas un problème de contenu. C'est un problème d'adhésion.
Quand vous livrez une conclusion toute faite, l'auditoire la reçoit. Il ne l'a pas construite. Il peut donc la remettre en question à la première objection venue, la première nuit de réflexion, la première remarque d'un collègue.
Une adhésion reçue est fragile. Une adhésion construite par l'auditoire lui-même est solide, parce que la remettre en cause reviendrait à renier son propre raisonnement.
Dans cet épisode, on décrypte l'effet d'auto-explication, appuyé sur les travaux de Mercier et Sperber sur le raisonnement argumentatif, et sur ceux de Chi sur l'apprentissage actif. On explique :
Pourquoi le raisonnement humain a évolué pour justifier des conclusions, pas pour chercher la vérité
Pourquoi une adhésion auto-construite résiste mieux à la contestation
Comment structurer un raisonnement pour que l'auditoire anticipe et valide chaque étape seul
Comment l'Effet Cliquet et le procédé de Détermination de la Méthode Prezman® exploitent ce mécanisme
Un épisode pour repenser ce que "convaincre" veut vraiment dire en présentation professionnelle.
"Convaincre, mode d'emploi" est un podcast produit par Prezman, l'agence PowerPoint de référence en stratégie et design de présentation.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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À propos du podcast
Bienvenue sur “Convaincre, mode d’emploi”, le podcast qui décrypte les mécanismes de psychologie cognitive pour comprendre comment un discours touche, marque, et convainc sa cible. Ce podcast a été conçu par Henri de Berny, co-fondateur de l’agence Prezman, spécialiste en stratégie et design de…
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