Les astuces de négociation dans immobilier que personne ne t’a dites !

Épisode de Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec clarté et préserver son énergie. Apprends à agir avec l'assertivité sans culpabiliser. par Maria Kulas Négociation Expert · 2 novembre 2025 · 9 min

Dans cet épisode, Maria montre pourquoi la négociation ne se réduit pas à des phrases à retenir. Oui, les méthodes comptent, mais l’essentiel se joue dans l’approche, la relation et la compréhension des profils de négociateur. À partir du livre d’Allison Jungling, Mes 68 commandements pour vivre l’immobilier, Maria décortique un chapitre clé sur les offres d’achat et partage 3 études de cas pour positionner ton offre avec discernement. Tu découvriras comment lier hard skills et soft skills, comment écouter ce qui n’est pas dit, et comment éviter des erreurs coûteuses grâce à l’expérience des autres.

Citation phare, « Dans la vie, on n’obtient jamais ce qu’on mérite, on obtient ce qu’on négocie. » — Vikas Swarup

Ce que tu vas apprendre

1) Approche vs technique

Pourquoi mémoriser des « bonnes phrases » ne suffit pas

Comment l’approche relationnelle augmente ton taux de réussite

L’importance de penser aux 3 profils de négociateur, à toi et à l’autre

2) Hard skills et soft skills, le duo gagnant

Les compétences techniques, formules et questions utiles

Les compétences humaines, écouter, décoder, reformuler, faire émerger l’implicite

Intégrer ces compétences dans le corps, progresser sans forcer

3) Études de cas pour formuler ton offre

Contexte urgent côté vendeur, repérer les signaux et ajuster l’offre

Succession et négligence du bien, pourquoi et comment évaluer le risque

Vendeur professionnel, anticiper les refus et calibrer la proposition

4) Apprendre par l’erreur

Se former avec des exemples concrets pour éviter les pièges

Construire une grille de lecture des situations A, B, C

Prioriser la lecture du vendeur plutôt que la liste infinie de scénarios

Pour aller plus loin

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Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥

Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.

En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟

Suivez-moi : 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociation

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Maria

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À propos du podcast

Je m'appelle Maria Kulas, facilitatrice en négociation et communication professionnelle. Diplômée d'un MBA de l'ESCP Business School, j'accompagne depuis près de 20 ans les femmes qui veulent prendre leur place au travail et oser dire non sans culpabilité. Mon parcours dans les achats m'a forgé…

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec clarté et préserver son énergie. Apprends à agir avec l'assertivité sans culpabiliser.

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