Contexte : LE mindset à avoir pour convaincre son prospect
Épisode de Dans l'Arène par GrowthMakers · 17 janvier 2023 · 36 min
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La troisième étape, c’est de bien comprendre la psychologie du client.
Bonjour à tous, et bonne année !
Pour bien débuter 2023, on accueille au micro de Dans l’Arène un talent de la vente, j’ai nommé François Henri Jahan.
Pour celles et ceux qui l'ignorent, François-Henri est Directeur commercial & Marketing chez Contexte depuis 5 ans.
Grâce à toutes ses années d’expérience, son parcours professionnel regorge de tips et d’astuces, qu'il nous délivre aujourd’hui.
En quelques chiffres, Contexte c’est :
Une entreprise de 10 ans
85 collaborateurs (dont 20 dans l’équipe commerciale)
6,5 M € d’ARR, sans levée de fonds
Se retrouver dans l’épisode
04’03” : La passion pour la vente depuis l’enfance
08’17” : 1 première grosse vente de François-Henri
11’36” : 4 questions à poser pour aller chercher plus loin
13’08” : Trouver LE bon produit quand on est commercial
15’31” : 3 étapes pour faire comprendre un nouveau produit à une nouvelle cible
17’15” : Les leviers d'acquisition à mettre en place
19’00” : Le rôle d’un directeur commercial
22’49” : L’attention particulière de François-Henri
25’00” : Un process de recrutement intuitif
26’50” : L’importance de l'entraide chez les Sales
28’50” : Comprendre le temps de son client
30’45” : actions à mettre en place quand on est sous l’eau
33’15” : La meilleure arme des Sales : l’intuition
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À propos du podcast
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et…
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