Modjo : Passer de bon commercial à très bon Sales.
Épisode de Dans l'Arène par GrowthMakers · 24 janvier 2023 · 41 min
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Aujourd’hui, on accueille Pierre-Emmanuel Branger, head of Business Development chez Modjo.
On répond à la question que beaucoup de commerciaux se posent : comment passer de bon à excellent ?
Comment passer de bon résultats, a d’excellents résultats ?
Et c’est le processus que Pierre-Emmanuel réalise au sein de son équipe de 12 personnes chez Modjo.
Modjo est un logiciel de productivité tout en un qui permet de capturer les intéractions client et de donner des données plus utiles que sur le CRM.
En quelques chiffres, Modjo c’est :
le top 1 des acteurs européens de la performance collective
3 ans d’ancienneté
plusieurs millions de CA
Se retrouver dans l’épisode
05’08” : Les 1ers ressentis en temps que manager
08’28” : Manager : un métier algorithmique
09’42” : Mettre en place des règles tout en restant humain
12’12” : Trouver le temps de travailler pour soi et pour son équipe
13’48” : 2 spécificités du management de performance
15’38” : Peser la performance individuelle de ses salariés
17’19” : 3 tips pour définir ses targets
20’30” : Chiffrer et atteindre ses performances
22’38” : Les 3 étapes à mettre en place pour booster la performance de ses équipes
26’58” : Jouer ses meilleures cartes lors du recrutement
30’02” : Passer du temps sur les Top Performers et non sur les Low Performers
32’06” : Construire son mode de management
Merci à notre sponsor : Salesloft
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À propos du podcast
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et…
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