[REDIFFUSION] #1 - Livestorm: Incarner un bon team leader et progresser tout au long de sa carrière en Sales
Épisode de Dans l'Arène par GrowthMakers · 4 octobre 2022 · 38 min
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Cette semaine Dans l’Arène : Barnabé Lourdel, VP Global Sales @ Livestorm.
Livestorm, c’est la première plateforme d'engagement vidéo tout-en-un qui permet aux organisations de faciliter l’organisation et la gestion de réunions, webinaires et évènements virtuels, en direct ou préenregistrés directement depuis leur navigateur.
En chiffres, Livestorm c'est :
163 salariés
+4 000 entreprises clientes
30M de dollars levés en 2020
100 postes ouverts depuis 2020
Au menu :
⚔️ Les 3 points clés d’une bonne stratégie outbound
⚔️ 1 conseil pour réussir ses ventes consultatives
⚔️ 1 exercice à mettre en place pour recruter les meilleurs sales
⚔️ Avoir le mindset d’un team leader plutôt que celui d’un “petit chef”
Se retrouver dans l’épisode
08’16’’ : Les 3 règles d’or d’une bonne stratégie outbound
10’45’’ : Comment réussir une vente consultative
14’14’’ : Objectifs et KPIs d'un VP Global Sales
18’08’’ : 1 chose à mettre en place pour scaler une équipe commerciale
23’08’’ : La méthode pour construire une équipe soudée et performante
24’20’’ : 1 erreur de recrutement à éviter
25’45’’ : La plus grosse erreur de (management de) sa carrière
28’00’’ : La différence entre bon & mauvais leader
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À propos du podcast
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et…
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