[REDIFFUSION] #2 - Salesloft : Gravir les échelons et passer de SDR à Account Executive

Épisode de Dans l'Arène par GrowthMakers · 11 octobre 2022 · 31 min

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Cette semaine Dans l’Arène : Clément Regazzoni, Account Executive @ Salesloft & Co-fondateur de la communauté SDR Tribes.

Salesloft, c’est le fournisseur de la principale plateforme d'engagement commercial qui aide les vendeurs et les équipes commerciales à générer plus de revenus.

Le Modern Revenue Workspace™ de Salesloft est l'endroit unique où les vendeurs peuvent exécuter toutes leurs tâches de vente numérique, communiquer avec les acheteurs, comprendre ce qu'ils doivent faire ensuite… et obtenir le coaching et les informations dont ils ont besoin pour gagner leurs deals.

En chiffres, Salesloft c’est :

2 000+ clients

500+ employés

+ 60 000 abonnés sur LinkedIn

Une implantation dans 6 villes différentes

La 7ème société de technologie à la croissance la plus rapide en Amérique du Nord

De son côté, SDR Tribes, c’est une communauté Slack de partage et d'entraide qui rassemble +800 commerciaux francophones des plus belles start-ups et entreprises (Datadog, AB Tasty, Alan, Partoo, LinkedIn, Salesforce…).

Ses membres échangent des bonnes pratiques de prospection commerciale mais aussi des outils, des offres d’emploi ou des articles variés sur le métier de commerciaux.

Au menu :

⚔️ Réussir un cold-calling avec un CEO

⚔️1 conseil pour progresser dans sa carrière de SDR

⚔️2 conseils pour être performant et rester motivé en tant que Sales

Se retrouver dans l’épisode

2’40’’ : L’avantage n°1 du métier de Sales

4’22’’ : La prise de conscience de Clément sur le cold-calling

6’15’’ : Différence entre SDR & BDR

8’00’’ : Le rôle capital d’un commercial sur l’image de son entreprise

9’22’’ : 2 conseils pour être performant en tant que Sales

11’45’’ : L’importance des rituels au travail

14’03’’ : Le plus beau cold-calling de la carrière de Clément

18’50’’ : 1 conseil pour tout BDR/SDR qui souhaite devenir Account Executive

21’40’’ : Networker entre Sales grâce à SDR Tribes

Merci à notre sponsor : Salesloft

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À propos du podcast

La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et…

Dans l'Arène

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