StaffMe : 5 points clés pour identifier sa cible et vendre plus
Épisode de Dans l'Arène par GrowthMakers · 8 novembre 2022 · 34 min
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“Ecoute ce que font les autres, écoute ce que te disent tes collègues et tes boss, et une fois que tu as un peu tiré les subtilités, mets ta graine.”
Aujourd’hui, Théo reçoit Dans l’Arène Joseph De Chateauvieux, directeur commercial chez StaffMe.
Fondée en mai 2016, StaffMe est la première plateforme de renforts ponctuels de personnel. Le but de l’entreprise est d’aider les plus de 450 000 jeunes demandeurs d’emploi, à trouver une activité temporaire.
Depuis sa création, StaffMe séduit de plus en plus. Aujourd’hui, ce sont 60 personnes qui s’inscrivent sur la plateforme chaque semaine pour 40 nouveaux clients.
En quelques chiffres, StaffMe c’est :
300 000 jeunes aidés
5000 entreprises ont bénéficié des aides
6 années d’ancienneté
Se retrouver dans l’épisode
01’32” : Présentation de Joseph
02’55” : Le charme de la vente
05’28” : Les 5 qualités d’un Sales junior
07’01” : L’évolutivité du métier de Sales
09’37” : Les projets de Joseph depuis son arrivée chez StaffMe
14’30” : Savoir s’organiser et gérer son équipe ainsi que ses projets
15’10” : Les 2 gros projets d’un Head of Sales
17’26” : Les 3 phases de son QBR ( quarterly business reviews, indicateur de performance trimestrielle )
18’05” : Connaître ses clients pour mieux les cibler
18’35” : Segmenter son marché par secteurs
20’00” : Affecter ses secteurs à ses commerciaux
23’35” : Les principales méthodes pour encadrer et motiver son équipe
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À propos du podcast
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et…
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