#292 Alexis Frèrejean (Vroomly) : 2 échecs avant 100M€ de CA.

Épisode de Dans la tête d'un CEO par Yacine Sqalli par Yacine Sqalli · 12 octobre 2026 · 59 min

« Si Vroomly c’est une réussite, c'est parce que je me suis planté deux fois avant. »

Je reçois ⁠Alexis Frèrejean⁠ cofondateur de ⁠Vroomly⁠ : la plateforme digitale tout-en-un qui connecte les garagistes à leurs clients et fournisseurs.

Avant ça, il y a eu 2 échecs.

Deux boîtes qui ne se sont pas terminées comme prévu.

Et pourtant, il a continué.

👉 Jamais 2 sans 3 ?

Aujourd’hui, Vroomly fait 100 millions d’euros de chiffre d’affaires, est rentable, avec un objectif clair : 1 milliard € à horizon 2031.

Mais ce qui m’intéressait dans cette conversation, ce n’était pas seulement de raconter la réussite de Vroomly.

C’était de comprendre ce qu’on apprend vraiment après deux boîtes qui se plantent, pourquoi on continue malgré tout, comment on trouve son marché, comment on passe du “je fais une boîte parce que ça m’amuse” à “je résous un vrai problème”, et ce que ça change de construire une entreprise pendant 10 ans.

💬 « Quand tu es entrepreneur, c’est pas que tu as un patron, c’est que tu en as 800. »

Alexis me raconte aussi les débuts de Vroomly, les 100 premiers garages rencontrés, les premières hypothèses, le Covid et le pivot qui va complètement changer la trajectoire de l’entreprise : le passage d’une marketplace de prise de rendez-vous à une plateforme de vente de pièces automobiles.

Et derrière la croissance, une obsession : construire un vrai business rentable.

Au programme :

👉 Deux échecs avant Vroomly et pourquoi Alexis a continué

👉 Les 3 fausses croyances sur la "liberté" de l'entrepreneur

👉 Les 100 premiers garages et la recherche du vrai problème à résoudre

👉 Le pivot pendant le Covid

👉 Pourquoi la rentabilité était une obsession dès le début

👉 Les erreurs de recrutement et les valeurs (sans bullshit) de Vroomly

👉 Le passage de "poète" à "paysan" pour exécuter avec rigueur

👉 La stratégie d'expansion à l’international

🎙️ Un épisode sur l’échec, l’ambition, le travail de fond et les 10 années qu’il faut parfois pour construire un vrai business.

#entrepreneuriat #startup #Vroomly #CEO #business

🎧 Bonne écoute

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📌 LIENS UTILES

👉 Alexis Frèrejean sur LinkedIn :

https://www.linkedin.com/in/alexis-frerejean-247b7616/

👉 Le site de Vroomly : https://www.vroomly.com/

📝 CHAPITRES

00:00 — Intro : ses 2 échecs avant Vroomly, et la résilience

07:00 - Les 3 mauvaises raisons d'entreprendre (Liberté, Temps, Argent)

18:00 — Naissance de Vroomly et recherche du product-market fit

32:00 — Du product-market fit au pivot Covid

43:00 — Devenir CEO : croissance, recrutement et culture

50:00 - « Poète et paysan » : La culture pragmatique de Vroomly

57:00 — International, et l'ambition 1 milliard € en 2031

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À propos du podcast

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