(9) Donner beaucoup de contenu gratuit : frein ou accélérateur à l'achat ?

Épisode de Entreprendre dans le bien-être : Le podcast pour thérapeutes, coachs et accompagnantes qui veulent structurer leur business & passer un cap. par Fanny - SOLA MARKETING · 10 juin 2026 · 22 min

"Si je donne trop, pourquoi mes clients paieraient pour mon accompagnement ?"

Tu partages du contenu gratuit avec toute ta générosité - ou au contraire, tu retiens ton expertise - par peur de trop donner et de freiner tes clientes à l'achat ;

Dans cet épisode, on décortique ensemble le vrai rôle du contenu gratuit pour une solopreneuse du bien-être, sur la marché du bien-être en 2026 : pourquoi et comment il ne concurrence pas ton offre payante, et comment savoir ce que tu peux partager en gratuit et ce que tu réserves en payant ?

Ce qu'on aborde :

Les 2 erreurs opposées que font la plupart des thérapeutes et coachs bien-être avec leur contenu gratuit

Le parcours client en 5 étapes et où se joue vraiment la décision d'achat

La règle d'or : ce que tu donnes en gratuit vs ce que tu vends en accompagnement

Pourquoi donner beaucoup attire les meilleures clientes - et te protège des mauvaises

Un exercice concret pour créer ton premier contenu gratuit dès aujourd'hui

Pour les sophrologues, hypnothérapeutes, naturopathes, coachs bien-être et thérapeutes indépendantes qui veulent développer leur activité sereinement.

📌CHAPITRAGE (pour aller directement à ce qui t'intéresse)

[02:26] - La peur de trop donner

[03:04] - Le piège : partager uniquement de l'information à l'ère de l'IA

[04:44] - Ta cliente recherche une spécificité et un lien de confiance (Zoom sur le Parcours Client)

[10:25] - Le piège du "silence" : à l'antipode du marketing

|13:52] - La frontière entre ce qu'on donne et ce qu'on vend

[17:27] - Le contenu gratuit filtre et attire les clientes qui sont vraiment faites pour toi

[18:32] - Exercice concret : Construis ton premier contenu gratuit

[20:22] - Résumé de ce qu'il faut retenir en 1 min

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À propos du podcast

Tu es sophrologue, praticienne en hypnose, naturopathe, coach ou thérapeute. Ton métier, tu le maîtrises. Mais faire vivre ton activité, en revanche, personne ne te l'a appris : normal que ton chiffre d'affaires ne décolle pas vraiment. Entreprendre dans le bien-être, c'est le podcast des…

Entreprendre dans le bien-être : Le podcast pour thérapeutes, coachs et accompagnantes qui veulent structurer leur business & passer un cap.

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