#47 - 2 deals par semaine, 80% focus fondateurs : les coulisses de KIMA Ventures avec Alexis Robert

Épisode de Entretien avec un VC par Benjamin Wattinne · 27 mars 2026 · 57 min

2 startups par semaine. 1 500 au portfolio. 30% de TRI. Le seul fonds français dans le top 10 européen sur les métriques de performance.

KIMA Ventures a révolutionné le capital-risque en France avec une approche radicale : investir massivement et parier sur la niaque des fondateurs.

KIMA n'a pas été conçu au départ pour être rentable. Pourtant, les chiffres prouvent le contraire.

Alexis Robert, partner chez KIMA Ventures, décortique cette stratégie contre-intuitive qui fait de KIMA l'un des fonds les plus performants d'Europe.

La thèse d'investissement est simple : 80% fondateur, 20% marché. Financer des fondateurs déterminés.

Pas d'analyse de marché exhaustive. Pas de comité d'investissement interminable. Juste 30 minutes pour déceler cette flamme qui fait la différence entre ceux qui abandonnent et ceux qui cassent tout.

Dans cet épisode, nous abordons notamment :

• La stratégie de KIMA : comment investir dans 100 deals par an

• La thèse d'investissement : pourquoi miser 80% sur le fondateur plutôt que sur le marché

• Comment la loi des grands nombres génère 30% de TRI

• Les 5 questions qu'Alexis pose en 30 minutes pour valider un investissement

• La performance top tier de KIMA : x5, x10, et place dans le top 10 européen

TIMECODE

00:00 - Introduction de l'épisode et présentation d'Alexis Robert

02:50 - Parcours tech : du développeur de 8 ans à l'entrepreneur

04:59 - L'échec entrepreneurial : 9 pivots en 2 ans à Londres

12:50 - Le jour où tout s'arrête : fermer sa startup et pleurer dans un McDo

14:30 - L'entrée chez KIMA Ventures : un job "par hasard"

19:00 - La thèse unique de KIMA : 2 startups par semaine, 100 deals par an

20:25 - La méthode KIMA : 80% fondateur, 20% marché

35:34 - Vision sur l'IA, la souveraineté tech et le deep tech

43:50 - Conseils aux business angels : diversifier et miser sur la niaque

Pour retrouver Alexis Robert : https://www.linkedin.com/in/robertalexis/

Pour retrouver Benjamin : https://www.linkedin.com/in/bwattinne/

Pour devenir actionnaires des entreprises de demain aux côtés des professionnels de l'investissement avec Sowefund : https://sowefund.com/

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À propos du podcast

Deux fois par mois , Benjamin Wattinne, CEO & cofondateur de Sowefund, vous partage son entretien avec un VC. Ces professionnels de l’investissement dans les startups voient émerger en avant-première les belles entreprises de demain, mais sont aussi témoins d’échecs de nombreuses d’entre…

Entretien avec un VC

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