Épisode 11 - Commercialiser son activité : le tabou des métiers de l'humain

Épisode de FPA - Formateur Professionnel d'Adultes - Le Podcast par Pascal Kufel · 25 février 2026 · 55 min

Parler d’argent quand on est formateur, coach ou professionnel de l’accompagnement… Ce n’est pas toujours simple.

On choisit souvent ces métiers pour transmettre, soutenir, accompagner. Pas pour “vendre”.

Et pourtant.

Fixer ses tarifs, présenter son offre, répondre à une objection, assumer la valeur de son travail… font pleinement partie de l’activité. Alors pourquoi cela reste-t-il un tabou si fort dans les métiers de l’humain ?

Dans cet épisode, j’échange avec Isabelle Legueurlier, coach personnelle et professionnelle, superviseure de coachs et formatrice indépendante. Elle a développé une activité pérenne, alignée… et elle parle d’argent sans détour.

Nous abordons : – le rapport à l’argent et ce qu’il vient toucher dans notre identité professionnelle – le syndrome de l’imposteur et la question de la légitimité – la valeur perçue (et la valeur réelle) d’une prestation – la fixation des tarifs – la posture de vente quand on ne se sent “pas commercial” – et la possibilité de se faire accompagner pour clarifier tout cela

Un échange sans langue de bois, mais profondément humain.

Parce que commercialiser son activité ne signifie pas se renier. Cela peut, au contraire, être une manière d’assumer pleinement la valeur de ce que l’on transmet.

Un épisode pour celles et ceux qui accompagnent, forment, coachent… et qui veulent construire une activité viable, durable et alignée.

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À propos du podcast

Des outils ! Des outils ! Donnez des outils, tous différents aux apprenants et la magie de l’apprentissage combiné s’opérera. J’ai décidé d’offrir des outils originaux aux personnes ayant pour objectif la réussite du titre de « Formateur Professionnel d’Adultes ». Une chaîne de podcast dans…

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