Aversion à la perte 💡

Épisode de Insight par Clément Fromont · 21 février 2025 · 19 min

⭐️ Bonus & notes : https://insight.clementfromont.com/p/aversion-a-la-perte

Notre cerveau déteste perdre. Et les marketeurs l'ont bien compris.

Dans cet épisode, on va voir :

- Comment fonctionne l'aversion à la perte

- Ce qui se passe dans notre cerveau et pourquoi c'est si efficace

- Comment l’appliquer pour vendre et convaincre

- Des exemples concrets de grandes entreprises qui l’utilisent

- Et d’autres astuces…

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(00:00) C'est quoi l'aversion à la perte

(03:01) Sponsor Tiime

(04:04) Comment ça marche

(07:22) Ce qui se passe dans notre cerveau

(08:45) Comment appliquer l'aversion à la perte

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⭐️ Sponsor :

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Sources :

https://authors.library.caltech.edu/records/1rwaa-syt05

https://www.russellsage.org/research/reports/monkeys-and-behavioral-economics

https://news.yale.edu/2005/06/20/humans-rational-and-irrational-buying-behavior-mirrored-monkeys

https://www.anderson.ucla.edu/documents/areas/fac/policy/loss_aversion.pdf

https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC3594725/

https://news.uchicago.edu/story/student-performance-improves-when-teachers-given-incentives-upfront

https://pages.uoregon.edu/sdhodges/458regrt.htm

https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/32442639/

https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC4814785

https://psycnet.apa.org/record/1985-05780-001

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