Valeur perçue 💡
Épisode de Insight par Clément Fromont · 3 mars 2025 · 25 min
⭐️ Bonus & notes : https://insight.clementfromont.com/p/valeur-percue
Notre cerveau est incapable d’évaluer la valeur des choses et donc un prix. Alors, il imagine : on appelle ça la valeur perçue, et il est possible de l’influencer.
Dans cet épisode, nous allons voir :
- Qu’est-ce que la valeur perçue et comment ça marche
- Comment notre cerveau évalue la valeur d’un produit
- Comment utiliser ces techniques pour convaincre
- Des exemples concrets de grandes entreprises qui l’utilisent
- Et d’autres astuces…
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(00:00) C'est quoi la valeur perçue
(01:31) Sponsor Tiime
(08:56) Ce qui se passe dans notre cerveau
(14:31) Comment influencer la valeur perçue
(16:41) Technique n°1
(21:44) Technique n°2
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⭐️ Sponsor :
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Sources :
Sutherland, R. (2019). Alchemy: the surprising power of ideas that don’t make sense. London: WH Allen.
Kahneman, D. (2013). Thinking, fast and slow. New York: Farrar Straus Giroux, reprint.
Ariely, D. (2010). Predictably irrational: the hidden forces that shape our decision, revised and expanded edition. New York: Harper Perennial.
Shotton, R. (2018). The choice factory: 25 behavioural biases that influence what we buy. Petersfield: Harriman House.
https://www.researchgate.net/publication/23455094_The_stress_of_chess_players_as_a_model_to_study_the_effects_of_psychological_stimuli_on_physiological_responses_An_example_of_substrate_oxidation_and_heart_rate_variability_in_man
https://www.sciencedaily.com/releases/2008/01/080126101053.htm
https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mksc.2019.1200
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À propos du podcast
Insight c'est un condensé d'idées et de techniques marketing pour vendre et convaincre grâce aux neurosciences et à la psychologie du consommateur. insight.clementfromont.com
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