Faire bouger la marge, pas juste livrer des features, Pierre-Olivier Calande

Épisode de Just a Click par Terry Michel · 26 octobre 2026 · 53 min

Votre équipe livre, la roadmap avance, et pourtant le chiffre d’affaires et la marge ne bougent pas.

Pierre-Olivier Calande a passé sa carrière à rapprocher le produit de ces chiffres.

Passé par les agences marketing, l'entrepreneuriat puis la transformation digitale chez Auchan et Renault, il a rejoint les scale-ups PrestaShop et Qare comme directeur produit.

Dans cet épisode, il me raconte ce qu’il a appris.

Vous y découvrirez :

Pourquoi le produit doit participer à la construction du business plan, avec la finance et le marketing, et challenger les hypothèses de conversion, d’acquisition et de churn.

Comment le produit devient un levier de croissance. Chez Qare, deux programmes de suivi, sur l’obésité et l’anxiété, ouvrent un marché que l’offre ne couvrait pas du tout.

Pourquoi il sépare la santé du produit et l’impact business, au lieu de les mettre en concurrence.

Pourquoi il n’utilise plus les Opportunity Solution Trees (OST) et ce qu’il fait à la place.

Si cet épisode vous a plu, n'hésitez pas à le dire à Pierre-Olivier sur LinkedIn.

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