Votre conseiller sert-il vraiment vos intérêts ? La vérité se trouve dans les frais que vous payez #Just Tips

Épisode de Just Focus par Aurore Perrin | Sapians · 25 juin 2026 · 19 min

Votre conseiller vous dit qu'il est indépendant. Mais est-ce vraiment le cas quand une SCPI le rémunère à 6% et une autre solution seulement à 3% ? La rémunération du conseil en gestion de patrimoine est l'un des sujets les plus opaques de la finance personnelle ; et pourtant, il change tout à la qualité et à l'objectivité des recommandations que vous recevez.

Étienne de Saint-Germain est Family Officer chez Sapians, family office nouvelle génération. Il aborde quotidiennement ces questions avec ses clients et connaît les coulisses du secteur de l'intérieur.

Dans cet épisode, il démêle le vrai du faux sur un sujet que peu de professionnels acceptent d'aborder frontalement :

Les 3 modèles de rémunération qui coexistent sur le marché (rétrocessions, honoraires, commission sur encours global)

Pourquoi 95% du marché fonctionne encore à la rétrocession ? Quel en est l'impact sur votre portefeuille ?

Le paradoxe de l'ETF : le produit qui surperforme statistiquement mais que votre conseiller ne vous propose jamais

Ce que change la notion d'indépendance encadrée par la réglementation de 2018 (CIF vs CGPI)

Comment MIFID pousse aujourd'hui les intermédiaires à la transparence, et comment utiliser l'IA pour décrypter vos frais

Le modèle Sapians : pourquoi prendre une commission globale sur encours, indépendante des produits sélectionnés, change tout à l'alignement d'intérêts

Cet échange vous aidera à comprendre une fois pour toutes comment vos conseillers sont rémunérés et évaluer s'ils sont réellement indépendants.

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Ressources complémentaires

A télécharger : guide pour comprendre et négocier vos frais d'investissement https://sapians.com/blog/guide-complet-optimiser-frais

Podcast Just Tips : comment repérer les mauvais placements https://sapians.com/blog/just-tips-red-flags-produits-financiers

Le coût des services de Sapians https://sapians.com/couts-des-services

Podcast Just Tips : tout savoir sur les enveloppes fiscales https://sapians.com/blog/just-tips-enveloppes-fiscales

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Attention : Les performances passées ne préjugent pas des performances futures et investir comporte des risques de perte partielle ou totale en capital. Ce contenu est informatif et ne constitue pas un conseil en investissement. Toute décision doit être adaptée à votre situation. Si vous souhaitez bénéficier de conseils personnalisés, veuillez créer votre compte ou prendre rendez-vous avec un conseiller Sapians.

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À propos du podcast

Pour ceux qui mettent l’argent au service de leurs ambitions…Et non l’inverse ! Condamner l’argent en bloc pour suspicion de goinfrerie, c’est se priver de notre principal allié pour construire un monde meilleur. Avec « just focus », nous donnons la parole à ceux qui sont perpétuellement en…

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