Négociation difficile : quand le gagnant-gagnant ne protège plus (avec Jean-Pierre Veyrat)

Épisode de La Juste Performance par Jimmy Materne · 9 juin 2026 · 49 min

Vous croyez encore au miracle du "gagnant-gagnant" ? Oubliez cette illusion. La fameuse méthode de négociation raisonnée de Harvard a largement montré ses limites face à la radicalisation actuelle des comportements. Que faites-vous face à un "négociateur offensif" qui n'a aucune volonté de coopérer et qui assène d'emblée une demande démesurée comme une massue pour vous écraser ?Dans ce nouvel épisode de La Juste Performance, nous détruisons le mythe de la complaisance avec Jean-Pierre Veyrat, expert en négociation conflictuelle et formateur historique du GIGN. Il nous explique pourquoi chercher le compromis à tout prix face à la brutalité vous met en danger, et nous dévoile son modèle T.I.N.A. (There Is No Alternative) conçu pour les situations de crise.Ce que vous allez apprendre aujourd'hui :

Piloter la tension : Pourquoi vous ne devez plus fuir le conflit, mais plutôt organiser une "tension de résistance" saine face à la "tension d'attaque" de votre adversaire.

Garder votre lucidité : L'importance vitale de séparer les rôles entre l'action terrain et la stratégie pour ne jamais vous laisser aveugler par la pression émotionnelle.

Reprendre la main : Comment utiliser ce rapport de force pour contraindre un interlocuteur passionnel et radical à redescendre vers un état de raison.

Ne subissez plus la mauvaise foi ni l'agressivité. Écoutez cet épisode pour apprendre à transformer la tension en un véritable levier d'action, tout en protégeant votre énergie et vos limites.

🎧 Appuyez sur lecture pour reprendre le contrôle, et n'oubliez pas de vous abonner pour ne rater aucune clé de leadership impactant !

Liens :

https://negorisk.com/

https://body-speaking.com/

https://anven.consulting/formations/

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À propos du podcast

Performer sans s'abîmer. Le podcast de Jimmy Materne sur le travail, le management et le leadership, pour les RH, cadres et dirigeants fatigués d'entendre qu'il faut se dépasser alors que rien ne s'améliore. Chaque épisode déconstruit une injonction, interroge une évidence, ou donne la parole aux…

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