LES COULISSES DU CLOSING

par stephane fumat · Business

Bienvenue dans les coulisses de la performance. la Straight Line Persuasion.

Chaque semaine, nous décryptons les mécanismes psychologiques qui font basculer une vente. Nous ne parlons pas de "présenter un produit", nous parlons de prendre le contrôle total de la conversation pour amener votre prospect vers une certitude absolue.

Ce que vous allez découvrir dans ce podcast :

Le Protocole Straight Line : La méthode de Jordan Belfort adaptée au marché francophone pour doubler votre taux de conversion.

Autopsie des Objections : Pourquoi le "C'est trop cher" est un cadeau et comment l'utiliser pour closer immédiatement.

Leadership & Tonalité : Comment utiliser votre voix et votre posture pour instaurer une autorité instantanée.

Le Closing n'est pas un art, c'est une science.

Où écouter « LES COULISSES DU CLOSING » ?

Apple Podcasts · Flux RSS · Site web

Épisodes

• La Phrase de Transition Magique - Du Questionnement à l'Offre (Méthode Straight Line)
  20 mars 2026 · 3 min
  Beaucoup de commerciaux savent poser des questions, mais ils échouent au moment de "basculer" vers leur proposition. Ils hésitent, perdent leur autorité, et le client reprend le…
• Script ou Improvisation? La vérité derrière un ratio de 8 signatures sur 10
  11 mars 2026 · 10 min
  Faut-il utiliser un script de vente en 2026 ? La réponse est oui... et non. Dans cette vidéo, je vous explique pourquoi les meilleurs commerciaux du monde (ceux qui signent 8…
• Prospection terrain : Pourquoi vous échouez (et comment réussir vos journées de tap tap)
  4 mars 2026 · 14 min
  Le "tap tap", le porte-à-porte, la prospection sauvage... On a tous commencé par là. C’est sans doute l’exercice le plus difficile de la vente, mais c’est aussi celui qui forge…
• Comment s'habiller pour vendre ? (Le piège du costume-cravate)
  25 février 2026 · 8 min
  Faut-il porter le costume-cravate pour être crédible et conclure des ventes ? La réponse va peut-être vous surprendre, mais mon expérience de 7 millions d'euros de ventes en…
• Vente : Ne cassez pas votre crédibilité (L'artillerie de secours)
  18 février 2026 · 3 min
  Dans la vente, il suffit d'une seule bêtise ou d'un seul argument approximatif pour réduire à néant tout le travail de confiance que vous avez bâti. Si vous manquez d'arguments…
• une erreur régulière, c'est de c'est d'essayer de de de créer un un rapport de complicité et d'être le gars gentil. Euh et donc le client commence à vous euh parler euh de sa dernière journée de pêche ou de son euh dernier euh je ne sais quoi et vous souhaitez vous sautez à pied joint dans la mar. Alors, souvenez-vous de ce qu'on a vu dans le podcast ou la vidéo précédente. Je vous expliquais qu'il ne fallait pas garder enfin donner tout l'arsenal dès le début. Et alors, il y a deux choses que l'on voit régulièrement lors de des balles commerciales. La première, c'est celle qu'on va traiter aujourd'hui. C'est le fait de sortir de la vente et prendre le client, laisser le client prendre le contrôle. Et euh une erreur régulière, c'est de c'est d'essayer de de de créer un rapport de complicité et d'être le gars gentil. Euh et donc le client commence à vous euh parler de sa dernière journée de pêche ou de son dernier je ne sais quoi et vous souhaitez vous sautez à pied joint dans la mar et lui dites "Ah oui, moi aussi j'adore la pêche" et cetera et cetera et cetera. Et ça c'est l'erreur absolue à faire. Vous êtes partis euh complètement ailleurs pendant 25 minutes et après pour pouvoir le ramener là où vous étiez, il a oublié euh la moitié des choses que vous lui avez dit. Euh c'est bon, c'est perdu. il va se dire "Ouais, ce mec-là c'est un mec gentil mais bon, ça va pas aller plus loin." Et donc euh ça c'est une erreur hyper fréquente. Et d'ailleurs, je reviens toujours avec l'exemple du médecin, mais quand vous allez chez votre médecin traint ou que vous allez voir quelqu'un qui est une personne euh d'expert dans son domaine, il commence pas euh à vous euh ça part pas dans tous les sens. On y va, on fait une consultation, on nous donne une prescription, on la suit. C'est vrai pour tout. Et là, c'est le cas. Et si jamais c'est votre client qui part et qui s'évade, là vous faites ce qu'on appelle une écoute active, mais vous ne sautez pas dans la marre et vous êtes h ah ok, je vois. H h h mais vous n'allez pas prendre la parole. Vous l'écoutez. Hm hm hm. Et de lui-même, au bout de 3 4 5 7 10 minutes, il va se rendre compte dire "Mais mais euh et hop, il dire et là gentiment vous". Alors en terme de et vous le ramenez dans la vente ou au sujet de ou et cetera et cetera et c'est le seul moment où vous allez dire quelque chose. Le reste du temps c'est de l'écoute active et c'est plus ou moins des onomatopés. Donc c'est du c'est du langage verbal. Vous êtes poli, vous écoutez mais vous ne parlez pas. OK. Ah ah hui h et vous attendez et vous allez vous rendre compte à un moment donné, il s'évade, il s'évade, il s'évale un moment donné dans sa tonalité encore une fois sans son body language, vous allez vous rendre compte que il est en train de redescendre, il est en train de se rendre compte que il est complètement il est tout seul en train de raconter et là hop vous sortez la phrase magique en terme de au sujet d'eux et vous le ramenez dans la vente. Vous êtes resté poli courtois. Vous êtes toujours un mec sympa, mais vous êtes un professionnel dans votre domaine. Vous êtes un expert, vous êtes pas quelqu'un qui est venu vous faire un copain. C'est pas votre rôle. Votre rôle, c'est de venir faire un diagnostic sur le problème de cette personne et de lui donner une solution. Je vous rappelle que ce ne c'est ce n'est pas de lui vendre ni un produit ni un service. N'essayez pas de clôturer tout le monde. Déjà, tout le monde n'est pas clôturable, hein. Il faut savoir que il y a des gens qui sont pas intéressés par votre produit. Donc ça sert à rien d'essayer de le vendre. Ça c'est une deuxième erreur. Et euh et euh surtout n'essayez de vendre qu'à des gens à qui cela apporte quelque chose. Donc voilà. Allez !
  11 février 2026 · 4 min
  L'une des erreurs les plus fréquentes en clientèle est de confondre sympathie et efficacité commerciale. Beaucoup de commerciaux pensent que créer un rapport de complicité en…
• l'erreur classique en vente commercial. Ne devez JAMAIS rassurer votre client trop tôt
  4 février 2026 · 10 min
  "Ne vous inquiétez pas, on a la solution." Si c'est ce que vous dites dès le début de vos entretiens, vous tuez vos chances de signer. Dans cette vidéo, je vous explique pourquoi…
• Vente : première objection je réponds quoi?
  28 janvier 2026 · 10 min
  Si votre prospect vous dit "C'est pas mal" ou "C'est intéressant", vous êtes en train de rater votre vente. Dans cet épisode, j'explique pourquoi la vente n'est pas une simple…
• 4 Secondes pour Closer : Le Système d'Élite pour Prendre le Contrôle de n'importe quelle Vente
  21 janvier 2026 · 14 min
  "Vendez-moi ce stylo." Vous avez déjà entendu cette phrase. Mais saviez-vous que la vente ne se joue pas sur votre produit, mais sur les 4 premières secondes de votre interaction…

Podcasts similaires (Business)

• Ecorama – BOURSORAMA
• Culture IA – BFM Business
• LE BOARD - podcast freelance & solopreneur : génère des revenus réguliers et augmente ta liberté d'indépendant (par Flavie Prévot) – Flavie Prévot
• LePharmaPreneur – Arnaud Cinturel
• Marketing Square : Les secrets Growth Marketing ⚡️ – Caroline Mignaux
• Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business – Julien Hatton - Entrepreneur
• Conseils Marketing - Des conseils concrets pour prospecter et fidéliser ! – Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.com
• Le Rendez-vous E-commerce – Danilo Mura Duchesnes
• Podcast immobilier - La famille – François Berard Dubois
• Xpérientiel - le tourisme positif – Francois Huet - Xperientiel Production
• Capital Humain – Travail, ressources humaines et santé mentale – Magaly Siméon décrypte le travail, les ressources humaines et la santé mentale à travers des témoignages de salariés, des analyses RH et des éclairages en droit social.
• Seqooia - Investir Simplement – Sonny
• PIC Podcast - Politique. Investissement. Culture. – François Denis
• LA BULLE IMMOBILIÈRE | CJMD 96,9 FM LÉVIS | L'ALTERNATIVE RADIOPHONIQUE – CJMD 96,9 FM LÉVIS
• On n'a jamais fait comme ça - Le podcast RH par & pour les DRH : Ressources humaines recrutement marque employeur et veille RH – Florent LETOURNEUR - CEO We Feel Good et Orenda
• Apm Le Podcast – APM / Supernatifs

Questions fréquentes

De quoi parle le podcast « LES COULISSES DU CLOSING » ?

Bienvenue dans les coulisses de la performance. la Straight Line Persuasion. Chaque semaine, nous décryptons les mécanismes psychologiques qui font basculer une vente. Nous ne parlons pas de "présenter un produit", nous parlons de prendre le contrôle total de la conversation pour amener votre prospect vers une certitude absolue. Ce que vous allez découvrir dans ce podcast : Le Protocole Straight Line : La méthode de Jordan Belfort adaptée au marché francophone pour doubler votre taux…

Comment s'abonner à « LES COULISSES DU CLOSING » ?

Vous pouvez vous abonner à « LES COULISSES DU CLOSING » sur Apple Podcasts, Spotify ou via le flux RSS – les liens sont sur cette page.

Combien d'épisodes compte « LES COULISSES DU CLOSING » ?

9 épisodes sont actuellement disponibles.

Quand est sorti le dernier épisode de « LES COULISSES DU CLOSING » ?

Le dernier épisode « La Phrase de Transition Magique - Du Questionnement à l'Offre (Méthode Straight Line) » est sorti le 20 mars 2026.

Vous êtes le producteur de ce podcast ? Revendiquez-le et faites-en la promotion