Persona marketing : pourquoi votre message ne parle à personne (et comment le corriger) | Ep. 4

Épisode de Market Stef : Marketing, Communication & Stratégie pour Entrepreneurs, TPE et PME par Stefan | Consultant Marketing & Communication · 3 mars 2026 · 14 min

Tu produis des contenus, tu lances des offres… et rien ne décolle vraiment ?

Le problème n'est peut-être pas la qualité de ce que tu fais. C'est peut-être que tu parles à tout le monde et que tu finis par ne convaincre personne.

Dans cet épisode, on démonte cette erreur fondamentale et on plonge dans l'un des outils les plus puissants du marketing : le persona.

Pas la version théorique apprise en cours, la vraie : celle qui te permet de comprendre les motivations profondes de tes clients et de leur parler avec les bons mots, au bon endroit, au bon moment.

Au programme :

→ Ce qu'est vraiment un persona (et ce que ce n'est PAS ! Spoiler : ce n'est pas juste "Marie, 32 ans, qui aime le yoga")

→ Pourquoi 72% des marketeurs qui utilisent des personas voient leur taux de conversion augmenter (étude HubSpot)

→ Persona, cible, segmentation : comment ne plus confondre ces trois notions clés

→ Comment construire un persona solide et actionnable : données réelles, interviews clients, CRM, Google Analytics…

→ La checklist complète pour créer ton persona de A à Z

→ Un exemple concret et détaillé : Marc, 38 ans, manager en quête de sens, qui n'arrive plus à être présent ni au boulot ni avec ses enfants... Et ce que ça change pour une stratégie marketing

À retenir de cet épisode : on ne vend pas un produit, on vend la résolution d'un problème et une transformation émotionnelle.

Market Stef est le podcast qui aide freelances, TPE, PME et étudiants à comprendre le marketing sans bullshit.

Des fondamentaux, de l’analyse et de la réflexion stratégique pour construire une approche adaptée à ton business.

Ici, on ne suit pas des recettes toutes faites, on apprend à penser marketing.

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À propos du podcast

Market Stef est un podcast marketing et communication dédié aux freelances, TPE, PME et étudiants qui veulent construire une stratégie solide, cohérente et adaptée à leur réalité business. Ici, pas de recettes miracles, pas de hacks magiques ni de méthodes copiées-collées sans réflexion. Le…

Market Stef : Marketing, Communication & Stratégie pour Entrepreneurs, TPE et PME

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