TOFU MOFU BOFU : la stratégie vieille de 125 ans qui transforme votre contenu en ventes. | Ep.6

Épisode de Market Stef : Marketing, Communication & Stratégie pour Entrepreneurs, TPE et PME par Stefan | Consultant Marketing & Communication · 31 mars 2026 · 9 min

Vous publiez du contenu régulièrement.

Vous avez des vues, des abonnés, peut-être même de bons chiffres.

Et pourtant : zéro vente.

Le problème, ce n'est pas votre contenu...C'est l'ordre dans lequel vous faites les choses.

Dans cet épisode, on décortique le TOFU MOFU BOFU : le modèle de funnel de contenu incontournable pour tout entrepreneur, freelance ou indépendant qui veut que son marketing convertisse vraiment.

Au programme :

📌 D'où vient le TOFU MOFU BOFU ?

De l'AIDA d'Elias St. Elmo Lewis en 1898, au funnel de 1924, jusqu'au content marketing moderne : une réflexion qui a plus de 125 ans et qui reste le fondement de toute stratégie marketing efficace.

📌 La définition claire des 3 étapes

TOFU (Top of Funnel) : attirer. MOFU (Middle of Funnel) : qualifier et créer la confiance. BOFU (Bottom of Funnel) : convertir.

C'est de l'inbound marketing pur : on n'interrompt pas, on attire.

📌 L'exemple HubSpot

Comment une startup fondée en 2006 avec 3 clients est devenue un empire à 2,6 milliards de dollars de CA grâce à cette logique de contenu.

Un cas d'école appliqué étape par étape.

📌 Un exemple concret applicable dès cette semaine

Un professeur de guitare, zéro budget pub, une stratégie TOFU MOFU BOFU complète,  de la chaîne YouTube au webinaire de vente.

Transposable à votre business en moins d'une heure !

📌 Les 4 erreurs classiques qui tuent votre funnel

Même quand vous travaillez dur. Même quand vos contenus sont bons...

Market Stef, c'est le podcast qui rend le marketing simple, concret et applicable, même si vous n'avez jamais mis les pieds dans une école de commerce !

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À propos du podcast

Market Stef est un podcast marketing et communication dédié aux freelances, TPE, PME et étudiants qui veulent construire une stratégie solide, cohérente et adaptée à leur réalité business. Ici, pas de recettes miracles, pas de hacks magiques ni de méthodes copiées-collées sans réflexion. Le…

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