Gabriel Pacheco (SAFTI) : « Si vous aimez les gens, vous avez presque tout d’un conseiller immobilier » #1048

Épisode de Mon Podcast Immo, le podcast immobilier by MySweetImmo par MySweetImmo · 21 janvier 2026 · 9 min

SAFTI affiche une croissance record à contre-courant du marché immobilier en France. Son secret ? Miser sur l’humain avant le CV. Gabriel Pacheco dévoile la stratégie de recrutement du réseau, au micro d’Ariane Artinian.

Gabriel Pacheco est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le CEO et cofondateur du réseau SAFTI revient sur une année record : 225 millions d’euros de chiffre d’affaires, 28 000 ventes et +25 % de croissance, quand le marché immobilier en France progresse deux fois moins.

Au-delà des chiffres, SAFTI revendique une différence claire : placer l’humain au cœur du métier. Nouvelle campagne de recrutement, message assumé : « Si vous aimez les gens, vous avez presque tout d’un conseiller immobilier ». Une vision forte dans un contexte où l’immobilier reste souvent perçu comme un métier uniquement commercial.

Formation massive, accompagnement terrain, coaching, outils digitaux et IA au service de la relation : le réseau explique comment il forme des conseillers venus de tous horizons. « Les compétences, on peut les apprendre. L’humain, non », insiste Gabriel Pacheco. Résultat : 96 % des meilleurs du réseau SAFTI ne viennent pas de l’immobilier.

Rémunération attractive, faible investissement de départ, esprit réseau : l’épisode décrypte les clés pour réussir aujourd’hui dans un marché immobilier encore exigeant, où la proximité et l’écoute restent décisives.

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Animé par Ariane Artinian, journaliste et fondatrice du média MySweetImmo 🦋.

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Dans Mon Podcast Immo, Ariane Artinian, journaliste et fondatrice du média MySweetImmo, reçoit celles et ceux qui font bouger l’immobilier — et plus largement notre manière d’habiter, de vivre et de créer du lien. Marché, innovations, carrières, mais aussi culture et lifestyle : ici, on parle…

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