Marchés publics : pourquoi certaines entreprises perdent de l’argent après avoir gagné

Épisode de Objectif Marchés Publics par Timao · 17 mars 2026 · 1 h 34 min

Beaucoup d’entreprises gagnent des marchés publics, et perdent de l’argent en les exécutant.

Une mauvaise lecture du contrat, une instruction donnée à l’oral, un désaccord sur des prestations supplémentaires…

et un marché qui semblait prometteur peut rapidement se transformer en litige coûteux.

🎙️Dans cet épisode d’Objectif Marchés Publics, je reçois Laurent Bidault, avocat en droit public des affaires et cofondateur du cabinet Novlaw. Depuis plus de 10 ans, il accompagne à la fois des acheteurs publics et des entreprises dans la passation et l’exécution des marchés publics.

Un poste d’observation privilégié pour comprendre pourquoi certains marchés se déroulent parfaitement, alors que d’autres basculent dans le contentieux.

Dans cet épisode, nous explorons notamment :

Pourquoi l’exécution du marché est souvent sous-estimée par les entreprises

Les erreurs fréquentes dans la lecture des pièces contractuelles

Comment les entreprises peuvent sécuriser l’exécution d’un marché dès la phase d’analyse du DCE

Le rôle de la communication, de la gouvernance et du contract management dans la réussite d’un marché

Les recours possibles lorsqu’une entreprise estime que son offre a été mal évaluée

Un épisode très concret pour comprendre une réalité souvent oubliée :

Remporter un marché public n’est que le début.

La rentabilité se joue ensuite pendant plusieurs années d’exécution, et dans la manière dont le contrat est piloté au quotidien.

Pour retrouver Laurent : https://www.linkedin.com/in/laurent-bidault

Site du podcast : https://timao.fr/

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