PME vs Grands groupes : comment Theodo a réussi à gagner les mêmes marchés publics
Épisode de Objectif Marchés Publics par Timao · 9 février 2026 · 57 min
Dans les marchés publics, le vrai danger n’est pas de perdre un appel d’offres.
C’est d’en gagner un qu’on ne saura pas exécuter pendant les 4 ans du contrat.
C’est à partir de ce constat que nous avons échangé avec Charles, Directeur commercial chez Theodo GovTech, sur ce qui fait réellement la différence dans les marchés publics.
Ancien de grand groupe, Charles a piloté des propositions pour de gros appels d’offres publics.
Il raconte ce que le passage de ce grand groupe à une PME agile comme Theodo GovTech change profondément en matière de stratégie, de ressources, et surtout de choix des batailles.
Il soulève aussi des questions clés pour toute entreprise qui veut construire un véritable fonds de commerce sur le secteur public :
Suis-je en train de résoudre le vrai problème de l’acheteur,
ou de m’engager pendant quatre ans avec une solution qui ne satisfera personne ?
Ce marché va-t-il renforcer ma crédibilité pour les suivants,
ou m’enfermer dans une exécution sous tension ?
On y parle d’avant-vente, de mémoire technique, de réputation, de stratégie de veille et de go / no go — et d’une conviction forte :
dans la commande publique, la réussite d’un marché se juge sur l’exécution, pas sur la signature.
00:44 Pourquoi le secteur public est une vraie stratégie de croissance pour les PME
03:30 Comprendre la commande publique de l’intérieur
09:55 Centrales d’achat et grands titulaires : comment une PME peut entrer dans la danse
12:55 Choisir ses batailles : répondre moins, mais mieux
18:30 Tout se joue à l’écrit : comment se différencier dans un mémoire technique
38:15 Gagner le marché, puis réussir l’exécution
Un épisode pour celles et ceux qui veulent construire une stratégie de développement via le secteur public profitable pour tous, dans la durée.
Pour retrouver Charles : https://www.linkedin.com/in/charles-maguin-1853288a/
Retrouvez nous sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jessica-poles/
Site du podcast : https://timao.fr/
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À propos du podcast
Dans Objectifs Marchés Publics, Jessica (CEO @ Timao) invite celles et ceux qui font la commande publique de l’intérieur : des acteurs publics et des entreprises qui réussissent sur les marchés publics. L'opportunité pour les acheteurs publics d'échanger sur leur stratégie et ce qu'ils attendent…
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