Startups et marchés publics : une histoire de croissance avec Swello

Épisode de Objectif Marchés Publics par Timao · 10 mars 2026 · 1 h 08 min

Et si la commande publique pouvait faire décoller votre entreprise ?

Dans cet épisode, je reçois Jonathan Noble, cofondateur de Swello, une plateforme de gestion des réseaux sociaux.

En 2019, son équipe découvre un appel d’offres interministériel.

Potentiel du marché : jusqu’à 2 millions d’euros sur 4 ans.

Problème : ils n’ont jamais répondu à un appel d’offres.

Ils décident pourtant de se lancer.

Jonathan partage les coulisses de cette aventure entrepreneuriale :

les doutes, les apprentissages, les erreurs…

et la manière dont le secteur public peut devenir un véritable accélérateur de croissance.

Dans cet épisode, Jonathan nous explique comment :

Rassurer un acheteur public quand on est une jeune entreprise

Gérer la réalité d’un accord-cadre : adoption progressive, relation client et effort commercial dans la durée

Structurer son entreprise pour répondre aux exigences du secteur public et renforcer sa crédibilité

Transformer la victoire d’un marché public en véritable développement commercial, aussi bien public que privé

Un épisode pour comprendre comment la commande publique peut devenir un levier stratégique pour votre entreprise.

Pour retrouver Jonathan : https://www.linkedin.com/in/noblejonathan/

Site du podcast : https://timao.fr/

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