#05 Pile ou SaaS avec Jean de Rauglaudre

Épisode de PILE OU SAAS? par Cédric Menier par Cédric Menier · 21 août 2025 · 39 min

Salut tout le monde,

Nouvel épisode de Pile ou SaaS : j’ai reçu Jean de Rauglaudre, CEO & cofondateur de Collective.work — le réseau pro qui veut devenir le “LinkedIn des freelances”, sans commission.

Pourquoi écouter ?

Parce que Jean a eu le cran de sabrer 95% du CA en 2024 pour pivoter du service vers un vrai modèle SaaS. Traversée du désert, réorg, licenciements, puis redémarrage : 1 client en septembre → ~30 fin décembre → x2 en janvier… et l’accélération qui suit. C’est rare d’entendre un CEO raconter ce virage sans fard.

Côté produit, les chiffres parlent : 500 000 profils freelances, ~400 nouvelles missions publiées chaque semaine, et des pics à 10 000 inscrits en 3 jours depuis la multidiffusion. Tout ça en accès direct, sans commission pour les recruteurs. Freemium en entrée, et ~10% de conversion vers le Premium aujourd’hui.

On a parlé "vrai" de :

Go-to-market bi-face (freelances & recruteurs) : contenu LinkedIn, PLG côté talents, signaux d’intention + outbound ciblé côté recruteurs.

Freemium bien dosé : trop généreux = acquisition forte mais ARPU faible ; trop restrictif = moins d’entrant. Trouver le curseur, tester, mesurer.

Vision du marché : on passe de l’ère du freelance à l’ère de “l’hyper-freelance” (multi-missions, audience, produits, communautés). Small team, big communities.

Et l’humain derrière le CEO ?

Jean, c’est un ex-McKinsey qui a choisi l’entrepreneuriat en connaissance de cause.

C’est aussi un ultra-traileur (3 500 km l’an dernier) qui prend parfois ses calls… en courant (oui). Et qui a financé une partie de ses études en jouant de l’orgue lors de mariages. Des détails qui expliquent sa discipline et son énergie au quotidien.

Ma punchline préférée de l’épisode : viser très haut pour ne pas réaliser trop bas — et assumer les choix qui vont avec. C’est exactement ce qu’a fait Collective.work après son pivot.

Si vous recrutez des freelances, si vous opérez une place de marché, ou si vous hésitez encore à tuer votre ancienne courbe pour en lancer une nouvelle… cet échange va vous parler.

Merci Jean pour la transparence, et bravo à l’équipe Collective.work pour la vitesse d’exécution. L’épisode est dispo maintenant sur toutes les plateformes.

Alors, Collective.work, c’est pile… ou SaaS ? 🎙️

—Cédric Menier https://www.linkedin.com/in/cmenier/

Créateur et host de Pile ou SaaS

PS : pour les amoureux des métriques et des coulisses, on décortique aussi la levée 7 M€ (Blossom), l’effet réseau (freelances ↔ missions ↔ recruteurs) et les premières erreurs assumées du freemium. Tout est dans l’épisode.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Un fondateur. Une conversation. Pas de filtre. Pile ou SaaS est un média dédié à l'écosystème tech et SaaS. À chaque épisode, je reçois un entrepreneur qui raconte son histoire sans fard : les vrais chiffres, les vrais arbitrages, les moments où tout a failli s'effondrer. Pas de langue de bois.…

PILE OU SAAS? par Cédric Menier

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