#23 Pierre Guionin (Ex Groupon, Gorillas et Qasa) : De l'hypergrowth au scale durable dans la Tech

Épisode de President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès par Président's Club by Rocket4Sales - Les Sales leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès · 24 mai 2025 · 1 h 02 min

Dans cet épisode du President’s Club🎙️, Pierre Guionin revient sur les faces cachées de l’hypercroissance dans la Tech.

Ex CEO de Qasa France, il revient sur une décennie passée à piloter trois modèles de scale radicalement différents chez Groupon, Gorillas et plus récemment Qasa.

Trois entreprises, trois vitesses, un même fil rouge : la nécessité de structurer, de piloter et d’arbitrer rapidement - avec vélocité et efficacité, tout en gardant les pieds sur terre face à l’adrénaline du scale.

Pierre Guionin livre un témoignage rare sur l’envers du décor de l'hypercroissance !

💡 Au programme de cet épisode :

Quels sont les trois types de croissance que Pierre a vécus chez Groupon, Gorillas et Qasa ?

Comment recruter et structurer une équipe commerciale dans un environnement en hypercroissance ?

Quelles erreurs éviter lorsqu’on scale sous pression ?

Quels arbitrages stratégiques adopter pour préserver la qualité d’exécution ?

Comment transformer le feedback client en moteur de décision opérationnelle ?

Quelles sont les clés d’un scale durable, capable de résister aux cycles de marché ?

Il partage les leçons de ces trajectoires de croissance : comment recruter vite sans se tromper, comment piloter l’exécution malgré l’incertitude, comment construire une organisation commerciale résiliente dans des environnements instables. Un épisode à contre-pied des récits idéalisés, qui donne des repères stratégiques à tous ceux qui cherchent à scaler durablement.

3 pépites à ne pas rater :

Scaler une marketplace à 700M€ de bookings : le rôle clé du pilotage marge/conversion

Pourquoi le quick commerce est un cas d’école de modèle non-rentable à forte intensité

Comment naviguer entre ambition de croissance et contraintes corporate lourdes

👉 Pour les plus pressés, voici l'ensemble des informations évoqué lors de notre épisode avec Pierre Guionin sur l'article ( https://rocket4sales.com/hypercroissance-dans-la-tech-hypergrowth-au-scale-durable-pierre-guionin) de notre site www.rocket4sales.com

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Autres épisodes de « President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès »

À propos du podcast

President's Club — Le podcast des Sales Leaders Tech & SaaS Par Rocket4Sales, cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux Tech & SaaS Bienvenue dans le President's Club — le podcast qui donne la parole aux meilleurs Sales Leaders de l'écosystème Tech et SaaS français. Chez…

President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès

Épisodes similaires

Webinaire / découvrir les ETF avec Amundi : comprendre, choisir et investir – Webinaire
Arrêt maladie, Indemnités limitées à un an : ces enjeux RH que les DRH doivent poser sur la table du CoDir dès maintenant – Capital Humain – Travail, ressources humaines et santé mentale
[AZIMUT ENTREPRENDRE | 1/3] - 15 000 abonnés sans montrer son visage - Safia Hadidi – Donne le Rythme
Bénédicte Henry, sa foi, <br>ses convictions et engagements – Les rencontres du père Jacques Thierry
1000 ads en une semaine : comment Flytex scale ses ads Meta avec l'IA – Le Rendez-vous E-commerce
Le Récap de la semaine - 23/10/2026 – Matthias Baccino

Tous les épisodes de President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès · Plus de podcasts Business