#25 Doreen Pernel x Scaleway | Reprendre une équipe commerciale et la propulser au rang de leader

Épisode de President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès par Président's Club by Rocket4Sales - Les Sales leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès · 4 septembre 2025 · 45 min

Quand Doreen Pernel arrive chez Scaleway en tant que VP Sales, l’équipe commerciale compte 25 personnes. Son défi : passer d’une plateforme « self-serve » à une force de frappe commerciale B2B structurée autours de profils “chasseurs”, capable d’ouvrir de nouveaux marchés, de signer des grands comptes et rivaliser avec les géants du cloud. Deux ans plus tard : 70 talents, des deals emblématiques signé, une stratégie de partenariat offensive et une marque reconnue à l’international qui s’invite désormais à la table des hyperscalers.

Dans ce nouvel épisode du President’s Club🎙️, la Chief Sales Officer de Scaleway revient sur les leviers — humains, process, sales et marketing — qui transforment un challenger en leader du marché, en nous partageant sa vision managériale pour reprendre une équipe commerciale et la conduire vers le succès.

💡 Au programme

Comment reprendre une équipe commercial, l’emmener au changement jusqu’aux résultats - tout en anticipant les blocages à lever. Comment reprendre, aligner, scaler une équipe commerciale, et l’amener vers le succès - tout en anticipant les blocages à lever.

Pourquoi une Sales Academy gamifiée divise par deux le temps de ramp-up et aligne tout le monde vers la performance / Comment créer une culture de performance autour du collectif, de la formation, de la spécialisation

Comment transformer un business modèle orienté “product-led” en une machine commerciale orientée mid-market et grands comptes, jusqu’à l’international

Comment elle mise sur l’ownership des équipes et l’automatisation des process pour une approche commerciale plus efficiente

Sa vision du marketing “à l’américaine” pour accompagner l’ascension d’une marque encore peu connue en acteur renommé sur le marché / Comment repositionner une offre face aux hyperscalers grâce à un marketing d’inspiration américaine

Comment elle a su ancrer l’audace dans la culture commerciale pour gagner en vélocité.

🎧 Écoutez l’épisode pou découvrir sa vision dont un Sales Leaders repend une force de vente, l’amene au résultat et fait passer son organisation de challenger à leader.

Pour les plus pressés, le résumé est disponible sur notre blog.

Voici l'article de blog sur le site www.Rocket4sales.com sur le retour d'expérience de Doreen Pernel : https://rocket4sales.com/reprendre-une-equipe-commerciale-et-la-propulser-au-rang-de-leader-doreen-pernel-scaleway

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À propos du podcast

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