Comment gagner en crédibilité auprès des Sales: Stratégie outbound & Sales Enablement | Gab Bujold

Épisode de Product Marketing Stories : Conseils, Carrière, Stratégie marketing, Growth, Go to Market, Tech B2B B2C, Communication digitale par Carlota Güell · 20 novembre 2025 · 31 min

Gagner l’autorité des Sales et en fair ses alliés quand on est PMM, surtout en early stage, n’a rien d’évident. Pourtant, c’est souvent là que tout se joue : le messaging, le positionnement, la qualité de l’outbound et l’impact du sales enablement.

Je vous enmène en voyage direction le Quebec pour échanger avec Gab, consultant en Product Marketing pour les Saas B2B. Il a accompagné plus de 45 startups & scale-ups et partage une approche très pragmatique pour aider les PMM à devenir des partenaires crédibles aux yeux des équipes commerciales.

👉 Comment renforcer son autorité auprès des Sales en travaillant avec les BDR/SDR

👉 Son approche pour définir ICP, messaging et différenciation rapidement

👉 Les erreurs courantes en startup et comment les éviter

👉 Le rôle clé du Sales enablement pour accélérer l’impact PMM

👉 Comment identifier les gaps du buyer journey pour améliorer les conversions

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À propos du podcast

Le podcast de référence pour tous ceux qui veulent comprendre, maîtriser et faire évoluer la fonction de Product Marketing dans l’écosystème tech français. Je suis Carlota, Product Marketing Lead depuis + 5 ans, et chaque semaine, je tends le micro à celles et ceux qui façonnent la discipline au…

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