Se différencier sur un marché saturé : la stratégie Purple Ocean & Growth mindset | Gaspard Pastural

Épisode de Product Marketing Stories : Conseils, Carrière, Stratégie marketing, Growth, Go to Market, Tech B2B B2C, Communication digitale par Carlota Güell · 23 avril 2026 · 32 min

Quand le positionnement est flou, tout devient plus difficile : acquisition, cycle de vente, pitch commercial

J’ai le plaisir de discuter avec Gaspard Pastural, consultant en Product Marketing, spécialisé en positionnement et messaging pour les entreprises SaaS B2B.

Après plusieurs années en growth marketing et en agence, il accompagne aujourd’hui des entreprises tech pour clarifier leur positionnement et transformer cette clarté en résultats marketing et commerciaux.

Gaspard partage sa manière très pragmatique d’aborder le Product Marketing : partir du business, comprendre les besoins clients… puis construire un positionnement qui impact vraiment les ventes.

👉 Comment son expérience passé en Growth Marketing impact sa façon de faire du PMM avec une approche ROIste

👉 Comment rendre le positionnement est un levier marketing puissant

👉 La logique du Purple Ocean pour se différencier sur un marché déjà existant

👉 Pourquoi dire “nous sommes les meilleurs” est une mauvaise stratégie de différenciation

👉 Comment faire vivre un positionnement dans l’entreprise pour éviter qu’il reste dans un document Word oublié

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À propos du podcast

Le podcast de référence pour tous ceux qui veulent comprendre, maîtriser et faire évoluer la fonction de Product Marketing dans l’écosystème tech français. Je suis Carlota, Product Marketing Lead depuis + 5 ans, et chaque semaine, je tends le micro à celles et ceux qui façonnent la discipline au…

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