4 erreurs quand on prospecte sur un salon
Épisode de Sellit - Coaching en vente SaaS à l'ère de l’IA par Florian Naulet · 25 mars 2025 · 10 min
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Dans cet épisode, on plonge dans l’un des plus gros défis des commerciaux SaaS : comment transformer un salon professionnel en une véritable machine à générer du pipeline ? Si tu as déjà perdu du temps sur un salon sans réel retour sur investissement, cet épisode est fait pour toi.
Pour qui : Account Executives, Account Managers, Business Developers et Regional Sales Managers du SaaS et de la Tech.
Tu apprendras :
Pourquoi la préparation en amont est la clé pour maximiser ton impact.
Comment choisir les salons qui comptent vraiment pour ton territoire.
Les stratégies pour capter et qualifier efficacement les prospects le jour J.
L’importance de la disqualification rapide pour éviter les pertes de temps.
Conseils pratiques :
Prépare ton salon en amont : identifie les participants, contacte-les en avance et propose-leur un rendez-vous.
Ne participe qu’aux salons stratégiques : inutile de perdre du temps sur des événements qui ne génèrent pas de business.
Sois proactif le jour J : capte rapidement l’intérêt des prospects, qualifie et booke un rendez-vous sans perdre de temps.
Disqualifie efficacement : évite les conversations inutiles avec les demandeurs d’emploi, partenaires non stratégiques ou concurrents curieux.
Et si tu veux un coaching personnalisé pour exploser tes résultats en vente SaaS, prends rendez-vous avec moi : https://www.sellit.coach/coaching-strategie-prospection
Bonne écoute et bonne prospection !
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À propos du podcast
Bienvenue dans : Sellit - Coaching en vente SaaS à l'ère de l'IA ! Je suis Florian Naulet, ma mission est de t'aider à propulser ta carrière et tes revenus en tant que commercial SaaS. Ensemble, on va explorer les meilleures techniques de vente BtoB et découvrir comment l'IA peut décupler tes…
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