Pourquoi beaucoup de commerciaux n'aiment pas prospecter ?
Épisode de Sellit - Coaching en vente SaaS à l'ère de l’IA par Florian Naulet · 17 septembre 2024 · 13 min
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🔊 Résumé : Dans cet épisode, on décortique un des plus grands défis des commerciaux : la prospection. Pourquoi tant d'entre eux la redoutent ? Ensemble, on explore cinq raisons majeures qui freinent cette activité pourtant incontournable pour réussir dans la vente.
👥 Pour qui : Si tu es Account Executive, Account Manager, Business Developer ou Regional Sales Manager dans le SaaS ou la Tech, cet épisode te parlera. Il est conçu pour tous les commerciaux qui cherchent à booster leur génération de pipeline.
📈 Tu apprendras :
Les freins psychologiques et organisationnels qui t'empêchent de prospecter efficacement.
Comment transformer la prospection en une discipline régulière et motivante.
Des astuces pour mieux gérer ton temps et tes priorités.
🔧 Conseils pratiques :
Planifie des créneaux fixes pour prospecter et impose-toi une régularité.
Redécouvre le plaisir de prospecter en intégrant des approches créatives comme les messages audio sur LinkedIn, voire les envois de vidéos.
Optimise ta gestion du temps en focalisant tes efforts sur ce qui te rapproche de tes objectifs de vente plutôt que sur ce qui t'en éloigne.
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👤 En savoir plus sur Florian Naulet, fondateur de Sellit
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À propos du podcast
Bienvenue dans : Sellit - Coaching en vente SaaS à l'ère de l'IA ! Je suis Florian Naulet, ma mission est de t'aider à propulser ta carrière et tes revenus en tant que commercial SaaS. Ensemble, on va explorer les meilleures techniques de vente BtoB et découvrir comment l'IA peut décupler tes…
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