Comment réussir sa QBR ?
Épisode de Sellit - Coaching en vente SaaS à l'ère de l’IA par Florian Naulet · 20 mars 2025 · 13 min
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🔊 Résumé : Dans cet épisode, on plonge dans un exercice crucial pour tout commercial SaaS : la Quarterly Business Review (QBR). Si tu redoutes ce moment où tu dois défendre tes résultats et partager ta vision devant ton management, ce podcast est fait pour toi.
👥 Pour qui ?
Account Executives, Account Managers, Business Developers, Regional Sales Managers... bref, tous les commerciaux SaaS et Tech qui veulent gagner en impact lors de leurs QBR.
📈 Tu apprendras :
✅ Les attentes réelles du management pendant une QBR
✅ Comment structurer ta présentation pour capter l’attention et rassurer tes interlocuteurs
✅ L’importance d’une vision claire et d’un leadership affirmé
✅ Comment transformer une sous-performance en opportunité de rebond
🔧 Conseils pratiques :
💡 Sois factuel et positif : évite l’auto-flagellation, mets en avant tes insights et tes plans d’action
💡 Maîtrise tes chiffres et tes deals : anticipe les questions et propose des solutions concrètes
💡 Engage-toi intelligemment : fixe des objectifs ambitieux mais atteignables
💡 Garde une posture de leader : démontre que tu as le contrôle et une stratégie claire
🎧 Prends une longueur d’avance et écoute cet épisode dès maintenant ! 🔥
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À propos du podcast
Bienvenue dans : Sellit - Coaching en vente SaaS à l'ère de l'IA ! Je suis Florian Naulet, ma mission est de t'aider à propulser ta carrière et tes revenus en tant que commercial SaaS. Ensemble, on va explorer les meilleures techniques de vente BtoB et découvrir comment l'IA peut décupler tes…
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