Pourquoi avons-nous autant de mal à vendre ? Geoffrey Dulac déconstruit la prospection

Épisode de SINGULIERS Podcast par Deborah Donnier par Deborah Donnier · 6 octobre 2026 · 1 h 31 min

Dans cet épisode de Singuliers, je reçois Geoffrey Dulac, expert de la vente et de la prospection, qui a accompagné plus de 200 entreprises et fondateur du podcast Je Prospecte.

Son parcours est loin d’être linéaire : communication, grands groupes, startups, métiers commerciaux, campagnes politiques… avant de se lancer à son compte pour aider les entrepreneurs à mieux prospecter et surtout à se réconcilier avec la vente.

Avec Geoffrey, on parle de ce que la vente nous apprend sur l’humain, de la peur du rejet, de la légitimité, de la persuasion et de la frontière entre convaincre et manipuler.

Mais aussi de sujets très concrets :

- Qu’est-ce qu’un bon vendeur ?

- Pourquoi avons-nous autant peur de vendre ?

- Peut-on être un bon entrepreneur sans savoir vendre ?

- Comment mieux se vendre sans devenir quelqu’un d’autre ?

- Pourquoi la prospection massive fonctionne de moins en moins ?

- Le contenu peut-il devenir un véritable outil de prospection ?

Geoffrey partage également ses expériences dans l’univers politique, sa vision de l’entrepreneuriat et une phrase qui résume finalement toute sa philosophie :

« Arrête de vendre, parle, échange, crée une conversation. »

Un épisode pour tous ceux qui entreprennent, développent leur activité, cherchent des clients… et qui ont parfois encore du mal avec le mot « vente ».

Retrouvez Geoffrey syr Linkedin https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/

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