[REDIFF] #56 - Activer le désir chez ceux qui ne sont pas convaincus

Épisode de Slow Marketing - Le podcast des CMO à impact par Anaïs Baumgarten · 8 mai 2026 · 20 min

“Au lieu d’être face à face, il faut être coude à coude, et regarder ensemble comment interpréter le problème différemment.”

Plonge dans cet épisode captivant de notre mini-série Slow Marketing sur le désir de changer, où Sarah Ladam accueille Régis Lemmens, éminent professeur à la Solvay Brussels School et fondateur de Sales Cubes. En tant qu'expert de l'évolution des pratiques commerciales, Régis nous révèle comment la relation client peut se transformer en un puissant levier de changement durable.

🎯 Quel est l'objectif de cet épisode ? Il s'agit de découvrir comment susciter un désir de changement là où il semble inexistant. Comment éveiller l'intérêt de ceux qui restent indifférents, mal informés, ou peu sensibles à ces enjeux cruciaux ? Et surtout, comment éviter les confrontations directes en privilégiant un dialogue co-créatif et constructif ?

💬 Dans cet épisode, tu apprendras :

Si cela vaut vraiment la peine de convaincre les plus réfractaires

Les erreurs à ne pas commettre lorsqu'on cherche à influencer les opinions

L'art d'exploiter les dynamiques de groupe, l'effet d'entraînement, et les témoignages pour changer les perceptions

Comment le prix influence la perception de la valeur d'une offre durable, et les stratégies pour surmonter cet obstacle

Et fondamentalement : Comment faire évoluer les croyances plutôt que de s'affronter sur des opinions

🎧 Cet épisode est un incontournable pour toutes celles et ceux qui souhaitent provoquer le changement sans confrontation, en misant sur la co-construction, l'écoute active, et une posture stratégique réfléchie dans leur communication.

🦖

📕 RESSOURCES

Retrouve les ressources et le transcript de l'épisode ici : https://www.slowmarketing.co/post/activer-le-d%C3%A9sir-chez-ceux-qui-ne-sont-pas-convaincus

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Un podcast d’Anaïs Baumgarten

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À propos du podcast

Slow Marketing accompagne les CMO et Directeur·rices Marketing d'entreprises à impact (scale-ups, B Corp, PME en transition) dans leur transformation marketing responsable. Chaque épisode, je reçois des CMO qui partagent leurs stratégies pour : Communiquer leur impact sans greenwashing Mesurer le…

Slow Marketing - Le podcast des CMO à impact

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