Gagner en agressivité commerciale ! La vente agressive : bonne ou mauvaise idée ?

Épisode de Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + Souvent par Victor Cabrera · 20 octobre 2022 · 10 min

Vous vous demandez peut-être :

- Qu'est ce que l'agressivité commerciale ?

- Quelle est la différence entre l'agressivité et l'assertivité commerciale ?

- Être plus agressif commercialement est-il une bonne ou une mauvaise idée ?

Dans cet épisode, nous allons définir l'agressivité commerciale et voir si la vente agressive est une bonne technique commerciale.

Le premier constat est sans appel : les clients supportent de moins en moins les commerciaux agressifs et trop insistants. Il ne faut donc pas confondre le leadership commercial en entretien, ou encore l'assertivité, avec le fait de jouer au commercial agressif !

Ensuite, il ne faut pas confondre l'agressivité commerciale et la volonté de vendre. Il est tout à fait possible d'être confiant et motivé avec une réelle volonté de vendre sans toutefois être dans une vente agressive commercialement.

Enfin, cela revient à travailler ses croyances limitatives. Il ne faut pas confondre obligation de moyen et obligation de résultats... c'est ce qui permet de différencier la vente consultative de la vente agressive.

Accompagner la prise de décision de manière proactive par des techniques de questionnement souples évite de tomber dans le forcing et l'agressivité commerciale.

À vous de jouer !

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