The challenger sale : comment prendre le contrôle de la vente ?
Épisode de Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + Souvent par Victor Cabrera · 4 novembre 2022 · 14 min
- Qu'est ce que la méthode de vente challenger ?
- Quels sont les pépites du livre The challenger Sale ?
- Quelles sont les différences avec les autres techniques de vente ?
- Comment faire de l'insight selling ?
Dans cette vidéo nous allons voir comment prendre le contrôle de la vente avec la méthode de vente The Challenger Sale :
La première étape consiste à faire un pitch commercial pour réchauffer le prospect et le qualifier.
Deuxième étape, c'est le reframe : il s'agit de reformuler la proposition de valeur au yeux du client.
Troisième étape : rationaliser l'achat au travers une équation économique viable
Quatrième étape : accentuer l'impact émotionnel de la prise de décision
Cinquième étape : formaliser la proposition de valeur comme étant la seule alternative possible
Sixième étape : expliquer comment se met en place la solution (facilité, simplicité...)
En seulement 6 étapes fluides et efficaces l'achat devient naturel et logique pour le client.
L'insight selling se présente donc comme une technique de vente souple sans forcing commercial. C'est ce qui fait le succès du livre The challenger sale et de son approche commerciale...
À vous de jouer...
Autres formats disponibles :
🎥 https://youtu.be/dw_EctVOIfU
📝 https://www.technique-de-vente.com/the-challenger-sale-comment-prendre-le-controle-de-la-vente/
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A vous de jouer !
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À propos du podcast
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