Diligence : L'artisanat haut de gamme au service de l'aventure

Épisode de To The Moon par Grégory Cassiau · 26 février 2026 · 1 h 16 min

Entrepreneurs du tourisme, amateurs d’aventure, passionnés de business atypiques… Cet épisode va vous embarquer loin, très loin.

Dans ce nouvel épisode de To The Moon, Grégory reçoit Julia, qui nous ouvre les portes d’une entreprise pas comme les autres : une petite structure artisanale qui conçoit des fourgons 4x4 ultra-techniques, pensés pour le désert, la Mongolie… ou encore la Route de la Soie.

Une aventure entrepreneuriale née en plein Covid, avec peu de moyens… Et aujourd’hui un carnet de commandes plein jusqu’en 2027 .

Mais derrière cette réussite, il y a surtout des choix radicaux : produire peu, refuser l’industrialisation, dire non à la location… Et construire une marque forte, presque une tribu.

Au programme de cet épisode :

Lancer une boîte en pleine tempête : démarrer avec presque rien, vendre son premier modèle pour survivre… Et accélérer plus vite que prévu.

Un modèle rare dans l’industrie : produire seulement 7 à 8 véhicules par an, fonctionner en binôme, miser sur la marge plutôt que le volume.

Le vrai business derrière le rêve d’aventure : prix, inflation, R&D, délais, supply chain… ce que coûte réellement un positionnement haut de gamme.

Créer une marque qui dépasse le produit : pourquoi leurs clients n’achètent pas “un van” mais une Diligence (numérotée, reconnue, presque collectionnée).

Acquisition sans commerciaux : YouTube, communauté, salons, bouche-à-oreille… comment vendre des véhicules à 150K€ sans force de vente.

Le choix de la non-croissance : refuser l’industrialisation, privilégier la qualité, protéger l’ADN… Et construire une entreprise durable plutôt qu’une start-up.

Aujourd’hui, Julia partage sans filtre les coulisses : les débuts fragiles, les arbitrages stratégiques, les contraintes techniques… Et les décisions qui ont façonné l’entreprise.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

To The Moon, le premier podcast de Travel Marketing qui donne la parole aux marques et destinations touristiques. Embarquez avec nous à la découverte de ces passionnés qui visent la lune. Pendant une heure, on s’installe à leurs côtés dans le cockpit pour décrypter leur trajectoire. Attachez vos…

To The Moon

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