#7 - Guillaume Moubeche : de 0 à 50M d’ARR sans investisseurs

Épisode de Tomcat NextGEN par Patrice Thiry · 5 mars 2026 · 1 h 44 min

Le parcours de Guillaume Moubeche est une anomalie française.

Fils d’un père artiste et d’une mère autodidacte, il grandit entre créativité, débrouillardise et obsession de la liberté. Très tôt, il comprend une chose : personne ne viendra le sauver. Alors il travaillera plus que les autres.

Étudiant en chimie, puis à HEC, il finance seul son parcours. Il enchaîne les jobs, apprend à vendre, découvre la puissance du travail acharné. Mais surtout, il développe une conviction rare en France : on peut construire mondial depuis Paris.

En 2018, il lance Lemlist sans lever un euro.

Refusé par les VCs français, il choisit le bootstrapping, attaque directement le marché américain et passe de 0 à 10 millions d’ARR en trois ans et demi. Aujourd’hui, Lemlist est utilisé par plus de 20 000 entreprises dans le monde.

Mais derrière la success story, Guillaume partage aussi les doutes, la solitude du solo founder, les tensions familiales, la pression financière… et une décision radicale : quitter son poste de CEO pour tuer son ego et se reconstruire.

Dans cet épisode de Tomcat NextGEN, Guillaume dévoile :

Comment il a conquis les États-Unis depuis la France

Sa stratégie de personal branding “build in public”

Les coulisses du bootstrapping à haute vitesse

Sa réflexion profonde sur l’ego, le pouvoir et le rôle de CEO

L’impact réel de l’IA et des agents sur l’avenir du SaaS

Un échange sans filtre avec un entrepreneur qui assume l’ambition, parle ouvertement d’argent, de réussite, d’erreurs… et refuse le cynisme français.

Un épisode pour celles et ceux qui veulent comprendre comment créer un SaaS mondial, garder le contrôle et ne jamais regretter de ne pas avoir osé.

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À propos du podcast

Créé par Tomcat, ce podcast est animé par Patrice Thiry, cofondateur de Tomcat et fondateur de ProwebCE – l’un des plus grands succès de la French Tech. Un entrepreneur chevronné qui connaît de l’intérieur les défis de la croissance, du leadership et des transitions majeures. Dans Tomcat NextGEN,…

Tomcat NextGEN

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